● 熟悉广州展会时间及现场布局

● 确定展品和目标市场

● 设计展台和展示物料

● 准备沟通工具

● 确定自己的目标和策略

● 如何做好后续跟进工作

确定展品和目标市场

  广州展会是一个国际化的贸易展会，准备一些沟通工具，如多种语言的产品

确定你要展示的产品或服务，并确定目标市场，包括国内和国际市场。这样可以在广州展会上有针对性地推销和展示产品，吸引潜在客户和买家的注意力。

参展样品准备

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参加展会，前期准备过程中，样品准备是最重要也是最费时的，当然这也根据不同产品不同公司情况而定。

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选择好参加展会的样品种类和型号，如需要重新打样或是要赶在展会前出新产品的，要尽早和工厂联系安排样品生产，样品尽早出来，便于后期的各项工作的开展，比如价格整理、样册制作等等；准备样品的同时需要核算好每款样品的价格，准备好报价单，业务员要对产品价格非常熟悉，便于展会客户询价时能够以最快的速度报出准确的价格；

针对某些热销款式的产品，或是公司主打主推的型号， 样品可以适当多准备几个，以备不时之需。

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样品的质量要严格检验，毕竟展会上，样品就代表了公司的形象，如果样品都有问题，客户的印象就会大大降低严重影响展会的效果。

发送邀请信给目标客户

联系自己的新客户，老客户，通知他们来参展，可以增进与客户的关系，展示自己的实力，也可以向新老客户介绍自己的新产品。

如果确认客人要来观展，一定要到TA的手机号码，在展会期间再次邀请来访。 可以用展会限定折扣、展会现场抽奖等方式吸引其前来，并准备一份小礼品赠送。