泉州市 3HAC0181-1 PLC模块 安全性高
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泉州市 3HAC0181-1 PLC模块 安全性高
客户：押注直销、场景共创、二次开发
协作机分直销模式与分销模式（通过经销商或者系统集成商），早期协作机器人分销的占比超过90%。直销主要针对一些重点行业内的大客户，但由于机器人市场覆盖多且地域分布广，仅仅依靠直销并不能更好地满足用户需求；分销商通常是具有工程背景的系统集成商，它们面对不同行业的客户，提供搭配有机器人的自动化解决方案。分销模式可以快速构建销售网络以****，但同时要防止机器人厂商过分依赖分销商的销售和技术支持能力，保证对下游客户实际需求的了解。近年来，为了和客户产生更深的连结同时了解实际应用需求，直销占比迅速上升，和客户一同进行场景互创成为了重要趋势。
根据客户的具体需求去提供合适的解决方案，针对某个场景来发现适合协作机器人的应用然后和客户一起去思考如何使用协作机器人，这也是直销的优势。可以更好地保证客户黏性，同时进行深入对接。
针对不同的应用场景，有更适合的半定制产品或者可以进行二次开发。方式包括：提供支持快速部署、适配某类应用场景的工艺包，用户可以根据需求选配套件，搭建属于自己的系统；对二次开发接口提供多样化方案，可以快速满足不同行业的定制化需求；对不同应用大类，推出不同的半定制产品。
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