国际旅行社靠什么挣钱？购物和住酒店拿回扣那是导游挣的，想问下旅行公司靠什么挣钱？利润点在哪

一、先来说说整个旅游行业产业链的构成

上游：旅游饭店、旅游交通、旅游景区、旅游商店，具体表现有饭店、酒店、旅馆、航空公司，铁路公司、旅游大巴，景点景区、主题公园等等；中游：旅游批发商，如实力大的代理商，下游：旅游零售商，如各大旅行社，*后才到终端游客。

旅游供给到达游客的旅游需求有三种途径：

1、上游企业——游客（直销）

2、上游企业——旅游批发商——游客（一级代理分销）

3、上游企业——旅游批发商——旅游零售商（二级代理分销）

上游的旅游企业提供原始产品和服务的供给，通过直销和分销渠道把这些原始产品销售出去，盈利模式就是：利润=销售产品的收入-生产产品的成本。

中游的旅游批发商凭借自己强大的分销渠道和资金实力，向上游企业以一定折扣批发原始产品和服务，再把这些原始产品和服务以一定价差销售给下游的旅游零售商，盈利模式就是：利润=给旅游零售商的卖出价-给上游旅游企业的买入价。

下游旅游零售商凭借自己接近游客的优势代理销售上游企业的原始产品和服务，收取上游企业的佣金费用。另外下游旅游零售商通过把这些原始产品和服务打包成一个个新的产品，以一定的价差向游客销售。盈利模式是：利润=打包产品卖出价-买入价（产品1+产品2+产品3....）+佣金费用。

二、国际旅行社的盈利模式

国际旅行社属于旅游产业链的下游企业，旅行社的主营业务是机票预订、酒店预订、门票预订、签证办理、旅游路线产品出售和咨询服务，通过机票预订、酒店预订、门票预订收取佣金费用，通过签证办理、出售旅游路线产品和提供咨询服务把零散的产品组合起来获取价差，主要盈利模式是通过代理分销和打包产品获取价差（利润=打包产品卖出价-买入价（产品1+产品2+产品3....）+佣金费用）。

这是旅行社的常规的方式，还有一打擦边球的方式来获取额外的收入，如现在OTA利用航空公司的退改签漏洞向游客收取高额退改签费用，或是以B舱的价格为游客购买一张机票，*后出了一张X舱的机票。