中关村鲜花批发店的吴老板告诉记者,销售旺季时期,他们的百合可以卖到8元甚至10元一朵,现在他们只卖5元一朵,就是因为这样一些优惠的价格吸引了顾客前来购买“花卉市场供过于求,今年市场价格相较去年普遍较低。由于进价下跌,我们的售价也就跟着下降。”他表示,淡季时期主要采取的还是多买多优惠的促销方式,除鲜花以为,他还采购了一些仿真花,在市面上也销售得很好。 中关村鲜花批发店老板王女士介绍说,这条街上的部分花店也会采取开网店的方式,提供送货上门服务。这样,他们的销售对象也不只限于到店里买花的散客和批发商了。
据了解,中关村城区大部分鲜花店规模都较小,一位卖花老板告诉记者:“因为鲜花本来就是特殊的商品,所有卖不完的鲜花最终都萎掉了,无法再出售。如果店的规模太大,那么我们承担的风险就更大了。”为了提高单笔销量,这些花店老板有的也会和婚庆礼仪公司合作,从而接下比较大的订单,这样他们一次性就能卖出上万朵鲜花。另外,有的花店还会通过广告公司帮忙宣传介绍,扩大销路。