受众分析(目标客户)
需要了解目标客户是谁,有什么特点,分析人群的特点:时间段—区域—设备—性别—年龄—教育—职业—收入—爱好等;
预算分析
预算在很大程度上决定了我们的促销策略。根据对行业和整个互联网市场的了解,需要合理分配预算。根据不同的预算设置不同的账户策略,建立不同的账户结构;
预算仅为1000元,因此采取“精策略”并以——为目标,以避免浪费流量。
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制定账户推广策略
了解产品、人群和需求后,我会根据这些信息作为推广方向,去制定推广策略。
竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。
在制定推广策略这个阶段,我会依据这五个点来制定。
1. 确定时段比例
哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?
预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。
2. 确定设备比例
是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?
3. 确定地区比例
目标用户主要活跃在哪里?
如果是多地区推广,我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。
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二步:做好推广单元。这里的设置功能相对比较单一,可以设置出价及否定关键词。这时可以将不同组的产品,品牌、核心关键词划分不同的单元。在多个层级进行同一个功能设置,执行的优先级顺序为:关键词>推广单元>推广计划>账户。也就是说当低层级设置了某功能时,优先遵循低层级;如果低层级没有设置该功能,则执行高层级的设置。
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