萍乡市小清蜓文化传媒有限公司——樊登14天体验会员樊登讲书
让樊登读书将 EMBA学员的使用者从曲高和寡扩大到了大多数人群。正因为如此，樊登读书还提出了“帮助中国三亿人养成阅读习惯”的口号。
若依据阅读能力和阅读意愿的强弱，将使用者分成四个象限，则樊登的阅读兴趣更集中在第四象限。第yi象限的人们有足够的自学能力，当需要跨专业学习时，他们可能会选择自学，或者大师讲授专业课程，如知乎、 Organization等以专业化为主的讲授平台；第二、第三象限的人们阅读意愿较弱，知识付费并非休闲时的主要选择方式；第四象限的人群基数大，又有足够的消费意愿，但需要通过外部赋能，才能满足用户的需求。
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值得注意的是，在互联网行业，从拼多多到趣头条，“用户下沉”的概念近两年才逐渐兴起，早些年，企业更多地集中在“用户头部”上。
但是樊登的阅读显然更有预见性。自成立以来，公司已经建立了三种类型的痛点，以确保足够的用户范围，覆盖全国各地的城市。
据 CNNIC发布的2019年第43次中国互联网发展统计报告显示，2018年，中国互联网普及率达到59.6%，通过手机获取在线教育的用户占整体在线教育用户的96.5%，比2017年底增加19.9个百分点。伴随着因特网渗透率的增加，三四五线城市的碎片化、长期化学习文化的接受程度也随之提高，尽早确认目标用户，有利于提前实现下沉式发展，享受潜在的巨大人口红利。
知识付费的参与者不仅仅是 EMBA学员，樊登讲书入驻，也不仅仅是 CBD办公室里西装革履的“白骨u精”，知识付费的使用者是更广泛的群体，他们也许生活在相对舒适的小城市，但仍然渴望知识。
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樊登告诉你如何选书？
选书四个维度，简称TIPS原则。
tool：书里有工具，可以学到。《关键对话》《清单革命》都能给你一套工具，可运用，改变你的生活。
idea:书里有新的理念新的想法。如果一本书只有个案，没有理念，论证方法是归纳法，那么书中的观点对另一个案例未必就用的上。你看到世界上所有的天鹅都是白色的，也不能说下一个天鹅一定是白色的。用归纳法列举的书是不严谨的。一本书要通过严密推理，科学实验，演绎法才能带来新的概念。
practicability：实用性，能给生活工作带来改变。
science：科学性。有严谨的科学支撑，有可证伪性。什么是可证伪性？参考《思辨与立场》《世界观》。如果一本书能经过TIPS检验就可以读。书还要有趣味性。你读《百年孤独》不具备前面4条，但有趣味性就可以读。有科学性和建设性的理念，你离好书就很近。如果一本书只讲到了你认同的观点，湛江樊登讲书，让你很兴奋，这种兴奋就很危险。观点不一样，对你才更有启发。
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樊登读书会：37天听完52本书
一方面是扫盲。开始使用樊登读书会，是专门捡那些没有看过的书，当做一种知识的扫盲。比如，营销学的书籍在之前一直是我的盲点，樊登讲书代理，大概听了10来本书籍后，发现市场真的是一个非常有趣的东西。做产品、做服务，归根结底都要有人买单，对营销zui大的认知改变是要保持一个开放的心态，不能闭门造车。
另一方面是谈恋爱。谈恋爱，没啥经验，也实在不太会跟女生相处，同事平常给我取的外号是“老程”，樊登讲书VIP，由此可见一斑。从理论派来说，谈恋爱归根结底是沟通，这需要一个共同的语言体系。滴儿在我的影响下，怎么也听了二三十本，关于“学习”“爱”“自律”这些基础的概念，形成了一个初步共识，这也成为我们爱情zui坚实的纽带。
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《樊登读书会》的盈利模式除了订阅费还有什么？
樊登：那是付的钱。在我看来，传统的网络模式很糟糕：完全免费，每个人都听，听数百万人说，我再卖你点东西赚钱，不到数百万人饿死。金钱是用来购买流量的，而购买流量并不能很好地转化效果，大部分内容公司是不可能赚钱的。
我觉得这个模式不太好，想从商业的本质来思考问题，是我帮你解决问题，你应该给我钱。但是其他人不收钱，你怎么能卖呢？你要是从应用商店付费来下i载软件，那你肯定没办法。
但是如果有朋友告诉你，你听说过樊登读书俱乐部吗？我听了一些书，它们很棒。照这样说，一年365元的订阅费用是可以花掉的。这些都要求我们的内容要靠口头传播，同时还要有专业的销售人员。要想畅销，必须有专人来推销。宝洁公司的代理制度是我们复i制的。
另外一个给我带来灵感的人是周鸿祎，他是第首先在中国互联网公司开发代理团队的人，为什么3721当年能卖到几亿，因为他有5000个代理团队。于是，我们做了省级代理，市级代理，县级代理。理论上说，我们可以把任何东西卖掉。
目前我们的收入模式不只是新出书，旧书的知识产权可以重新出售，这就是 IP收入。下一步，我们的团队将会有更多的裂变，比如，裂变出儿童版，被称为“小读者樊登”；裂变出企业版，被称为“一书一课”；zui近还计划把书店搬出去裂变，开“樊登书店”，现在已经有270家，2018年的目标是开1000家，让书店有便利店的感觉。后面等着的是许多裂变项目。
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樊登阅读的适合人群
一、没有时间看书，阅读效率低下
二、不知道看什么书
三、想买却不知道内容
四、想听樊登的解读
湛江樊登讲书-樊登读书免费VIP-樊登讲书VIP由萍乡市小清蜓文化传媒有限公司提供。萍乡市小清蜓文化传媒有限公司为客户提供“樊登读书,樊登读书代理,樊登读书会员”等业务，公司拥有“樊登读书”等品牌，专注于教育、培训等行业。欢迎来电垂询，联系人：罗标。
