诺米货架KK馆的“快时尚 新零售”模式。从KK馆的经营方式看,它所推崇的、时尚、平价运作,及其爆品战略、不打扰式销售方式、追求坪效的经营理念,在一定程度上与快时尚的经营手法是一致的,但它又有所不同。 过去,快时尚模式弊端在于低价产出而导致的货品质量水平参差不齐,KK馆为了解决在给顾客让利的同时,也要保证售卖产品,因此KK馆找到了新的模式——“快时尚 新零售”。
在吴悦宁看来,新零售有四大流派——新技术、新人群、新物种、新业态。新零售没有创新,只有更好的体验,更高的效率和更强的竞争力,新零售的崛起依托的还是传统的“配方”,都离不开经营效率和用户体验。效率和体验,这两者分别代表的就是用成本做出的管理、用的价格买到的产品,这是实体零售相较于线上所需要化发挥的优势和本质。诺米货架
2019.10月公司旗下孵化近两年之久的第三个品牌「THE COLORIST调色师」诞生,这也是国内个彩妆集合店品牌,首店开业旋即火遍中国,创造了开业日均客流量超1.4万人次的震撼人气,客流排队一度长达数百米,成为年度现象级的美妆企业之一。公司宣布完成1亿美元D轮融资,品牌名称也由原来的单品牌名称「KK馆」正式升级为「KK集团」。本轮融资由阿里巴巴eWTP科技创新领投,五岳资本跟投,同时原有资方经纬中国、黑藻资本等参与跟投。
2019.11月「THE COLORIST调色师」宣布与全球30余家彩妆品牌达成战略合作,后者几乎占据了同业态核心彩妆品牌的半壁江山,囊括了主打品牌定位下的全球核心彩妆品牌,如欧莱雅集团、资生堂集团、爱茉莉太平洋集团、UNNY悠宜、KISSME、CANMAKE、I"MEME、Missha、Wet n Wild、PHYSICIANSFORMULA、Mistine、滋色、卡婷等品牌。诺米货架
KKV将“集装箱”作为重要的场景元素,旨在用集装箱主题反映品牌时尚、个性、活力、创新的主张,并将这些理念深入KKV的空间美学,诺米货架,打造场景化的沉浸感。诺米货架总结来看,“人、货、场”所共同指向的无非就是更的消费体验。无论潮流如何变化,诺米货架国内外发货,消费者永远会为更好的买单。新零售的成本。单纯拥有对用户有价值的模式,不一定就能成就持续健康发展的企业。对新型集合店KKV来说,光鲜的新零售独角兽外衣下也隐藏着各式各样的,
2019年10月1日,新型美妆集合店THE COLORIST(调色师)在广州和深圳双首店开业,近500平方米店铺因承受不住蜂拥而至的庞大客流,不得已采取排队限流措施。2020年1月,调色师在北上广深等20个城市同时开店50家,业内为之轰动。截至2020年8月,调色师在全国的门店数量已近200家,更大的扩张计划正在有条不紊地开展。一时间,“美妆界的喜茶”“少女心场”“薅羊毛圣地”等标签被贴在了调色师身上。诺米货架
和屈臣氏、万宁等老一代美妆店相比,新型美妆集合店究竟有什么不同?面对精明挑剔的城市女性,新型美妆集合店凭借什么样的锏,把已经习惯于网购的顾客重新拉回到线下?2020年疫情期间,众多行业的线下门店举步维艰,为什么新型美妆集合店还在大踏步地快速扩张……“诺米货架这家店非常打眼”色彩永远是吸引眼球直观的利器。即使不曾听说过这家店,但是,只要从门前经过,很少有女生不被吸引住。
“老远就看到这家店了,大兴区诺米货架,非常打眼。”孟梦在调色师上海静安大融城店内边逛边说,她是东华大学服装与艺术设计学院的学生,自称超级彩妆控。在大众点评的调色师评论里,出现频率的关键词是“美妆蛋墙”。同时,在小红书、微博和抖音上,分分钟出的也是被赞为网红打卡圣地的调色师美妆蛋墙。诺米货架
诺米货架NOME也会和更多IP跨界联名、整合全球设计资源,为品牌赋能。从产品力来看,上新频率仍将维持平均每周都有新产品,但是每周的上新数量会实现翻番,以此增强消费者的粘性,为他们带来更多选择的空间。从渠道力与市场开拓来看,NOME将会“聚焦国内,走向海外”不随主流,告别过去,探索新的生活方式,NOME一直在路上。
产品方面,多为日常用品为主,重复购买需求比较大。所以在会员方面推广及服务方面可以加强。在服务方面,店铺主要以自主消费为主,所以服务主要关于销售中和售后方面,对员工综合素质要求不会很高。在陈列方面,诺米货架可拆卸拆装,店铺主要以方便拿取及黄金位陈列为主。顾客体验很重要,很多可以让顾客体验的产品尽量拆试用装。今天在诺米主要感觉就是产品比较好,卖场在环境和体验方面都比较好。个人感觉做百货类的店铺时候,产品永远是位,其次为位置,环境,陈列,人员等。诺米货架
在消费者自发撰写的各类小红书攻略中,除了惊叹彩妆品牌多和全,门店装修,尤其是门店北面和西侧的两面网红墙,也成为攻略中的重点。TheColorist调色师都有一个共同的特点:创立时间短,发展速度快,门店颜值高,体验性强,且都走国产平价彩妆路线,深受年轻女孩的喜欢。它们凭借年轻调性、花式营销、高性价比的产品,屡创销售纪录,在年轻人群中带火了“国潮美妆”的概念。同时,也都是近年来通过线上渠道快速成长、线下火速布局的美妆新物种。
在潮流平价领域,首创大型彩妆集合店模式的THE COLORIST调色师已经确立了地位。在彩妆和护肤领域,消费升级、品类细分和潮流化这几大趋势是同时发生的,但能够选择59元一只口红的 Z 世代消费者,说不定也是1400一瓶La Mer面霜的消费人群。THE COLORIST调色师除了保持门店一贯的差异化定位、海量精选品牌和招牌视觉展示之外,更根据商圈定位和消费人群能力。诺米货架
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