| 森鸿国际物流是一家致力于为台湾，东南亚，东南亚及周边地区客户提供现代化物流服务的跨境物流公司，拥有一批具有丰富国际物流运营经验的团队，仓库面积15000平方米。 公司向客户提供范围广泛、种类齐全的物流服务。 服务产品包括海陆空跨境COD物流、国际货代、普通仓储、海运、大件、项目物流等。 公司坚持“客户”的原则，秉承“快”“专注”“口碑”的工作理念，充分发挥每个员工的积极性，联合各种优势资源，为广大客户提供国际化，网络化，信息化，专业化的优质物流服务。 |
| Justin：我是来自于Shopee的招商经理，和大家讲一下Shopee，我先讲一下Shopee的背景。 SEA是我们的母公司，是东南亚家在纽交所上市的公司，SEA的业务有游戏代理、当地支付，我们在做跨境电商。 |
| 2018年，我们在C2C的购物APP中排名全球，有2亿+的下载量，做到了103亿美元，较2017年涨149.9%。 Shopee目前在做7个市场：东南亚、东南亚、印尼、泰国、越南、台湾和菲律宾。 在东南亚，当地人都喜欢用Facebook，据不完全统计，Facebook在东南亚用户数是3亿，Shopee的Facebook账号有3000多万粉丝，相当于每10个人当中就有一个是Shopee的粉丝。 目前Shopee有700万卖家，中国卖家占一个零头，Shopee目前有8000多员工，在东南亚地区和中国地区，中国地区有1000人。 我们可以看一下，Shopee2018年到底干了多少？怎么做？ |
| 2018年三个大促Shopee大盘涨了3倍、4.5倍和5倍，中国跨境卖家涨了6倍、8倍和10倍，说明对于中国卖家在Shopee成长速度远远高于整个大盘速度。 |
| 刚才讲到Shopee的历程，现在讲东南亚的市场，从人口开始，东南亚目前有6亿人。 我们做了一个排序，印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国，共性是人多、GDP低、移动互联网化比较高。 东南亚、台湾、马拉西亚人少钱多，相对来说潜力的是印尼。 |
| 讲完人口，我们讲人口性质，东南亚目前有6亿人，50%以上的人在30岁以下，70%以上在40岁以下，他们非常年轻，以00后为主，整个东南亚非常依赖于Facebook这些社交媒体。 东南亚是直接进入移动互联网的时代，没有像中国一样从电脑PC端跳跃到移动互联网，和整个智能手机价格下降相关，从2016年-2018年东南亚移动互联网用户数增加9000万，这是一个很夸张的数字。 我们从另外一张图可以看到，整个东南亚的流量70%来自于移动端，而俄罗斯、美国，他们购物习惯更偏向于电脑、PC端。 印尼市场移动端流量占比，达到87%，东南亚整体电商流量72%来自于移动端。 |
| 东南亚市场容量有多少？据Google和淡马锡的分析，2025年东南亚的收益1020亿，这个数字在2017年持续达到880亿，2018年年底觉得自己预估少了，重新调整一下，涨多1020亿。 虽然这个蛋糕很大，但是可以看一下，东南亚的跨境电商在零售的占比只有1%-2%，中国是18.4%，说明随着时间的发展，这个比例越大蛋糕越来越大、占比越来越高，说明潜力非常大。 |
| Shopee上哪些东西比较好卖？是3C，第二是母婴，然后是家居用品和美妆。 七个站点中母婴用品都是前五，东南亚他们有和中国不大一样，中国以前是独生子女，而那边平均每个家庭两个孩子，一些更多的是四个孩子，所以母婴用品都是比较好的。 |