举个简单的例子，受疫情影响，海外许多工厂处于半停产状态，海外消费者对“中国制造”的需求上升，电子产品、日用品等受到海外消费者的青睐。对于这种需求，中国卖家如果能快速响应，利用国内制造业供应链的成熟和完整度优势，灵活调整自身产品，就能实现逆势增长。
“我们隔壁有个工厂，原来是生产家用灯具。防疫期间他们开始生产紫外线消毒灯，这个灯在海外卖得特别好。”中山市一名LED厂商曾对媒体表示。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
事实上，不仅是这类灵活转型的工厂能够赚到钱。从去年二月开始，因为疫情成为刚需的口罩、五月开始全球缺货的呼吸机，还有因为居家隔离之后爆火的家居用品，以及疫情好转后复工复产的产品，只要有货源，正确选择品类的商家都能够大卖一笔。
但这往往也是难做到的。这不仅考验卖家对市场的敏感度，也考验卖家供应链的能力。谁能找得到好的工厂，生产出符合当地消费者需求的商品，谁就能够先人一步赚到钱。
但如果卖家经营的品类受到影响，曾经过得不错的企业，也会遇到瓶颈从而要苦熬一段时间。
“因为国外疫情严重，公司又是做数控机床出口的生意，一直到现在，公司的业务量都不理想。”刘伟的车开到半路，忍不住向「创业前线」倒出这一年多以来的“苦水”。他坦言，这个品类在疫情期间需求不行，公司已经从之前的数控机床整机出口，改成出口零部件。
“我们公司现在也只能说是还活着，要不是之前就有资本加持，公司早就活不下去了。”刘伟的双手在方向盘上反复摩擦，“不过还好公司没有裁员，不过我现在收入也只剩下基本工资了。”
换言之，这个行业虽然有无限机会，但卖家想要成长起来并不容易，没有足够的资金积累，对行业供应链没有了解，只会在进场后快速倒下。
毕竟，不管是在亚马逊上开店也好，还是自己自建站销售，商家需要在线上将高品质商品销售出去并快速送到消费者手里才是跨境电商服务的关键所在。
3、重构跨境电商
归根究底，全球疫情的反复反而促进了国内跨境电商行业的加速发展。
在星瀚资本创始合伙人杨歌看来，海外疫情大爆发，国外产能严重不足，海外公司的原材料和备货都会有所短缺。而国内供应链已经慢慢恢复到较正常水平，于海外竞争者。
说起来，在2006年-2007年间，全球零售贸易日益蓬勃，国内消费者逐渐把目光投向个性化、多样化、高品质、国际化的商品和服务，海购和跨境电商应运而生。
随后，中国本土也出现了专门提供境外商品选购的网络平台，如洋码头、跨境通、万国优品等。几年前，京东上线京东全球购、阿里上线天猫国际，亚马逊推出“直邮中国”业务，唯品国际及网易考拉等品牌相继问世，国内消费者均可通过这些电子商务平台足不出户逛遍全球商超。
如今，国内疫情的快速恢复以及稳定的供应链体系，让全球的采购订单都转移到了中国，彻底让国内的出口跨境电商乘风而起。跨境电商进出口也已经悄然发生变化。
“原来a国给b国供应货物，可能现在不能这样做了，那么就可以产生c国和d国之间的商业机会。”杨歌表示，这两年中美的国际关系和疫情，正在导致国际贸易流的转变，而这都是新跨境电商市场重构的机会。
据中国海关总署统计，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增长 63.3%。以数额计算，2020年中国跨境电商进出口同比增长了31.1%，其中出口增速为40.1%，远高于进口。
实际上，有在欧美国家留学经历的人发现，此前，欧美国家消费者主要是以线下市场为主，这次突发疫情，对海外消费者转向线上消费是一次强刺激，或许将会对人们的消费习惯形成不可逆的改变。
对于欧美国家线上消费增幅明显，另一个有意思的原因在于——海外多国政府出台刺激消费的“派钱计划”，也有助于促进海外线上消费。
“每当政府发钱后的一段时间，我们店铺的生意确实会多一些，好像这个月美国政府又快发钱了。”Amy称。
根据Adobe Analytics的数据，美国在2020年3月12日公布补贴后，3月12日-31日的日均电商销售的增长立竿见影，比3月1日-11日提升了38%。
不过，在亮眼的数据下，跨境电商商家正从小众市场逐渐走向大众视野，其竞争也正变得激烈。据企查查数据显示，目前我国共有2.82万家跨境电商相关企业。
在大多数人看来，在亚马逊做跨境电商似乎赚钱很容易，开个店放几张图片，找几个工厂就可以做起来了。但事实并非如此，行业进入门槛越来越高，不仅需要卖家有资金，有供应链资源，还要有品牌效应。
多位跨境电商创业者都告诉「创业前线」，卖货只是短暂的生意，要想基业长青，还是需要占领消费者心智的品牌。
“品牌意味着用户心智、复购、用户忠诚度，我们看到跨境电商中成长得比较好的公司，无一不是建立了品牌，而不仅仅是卖货。”一位投资人向「创业前线」表示。
如今，中国出海头部品牌如安克创新、杰美特、晨北科技等大卖以高市盈率接连上市，也吸引了大批资本的关注，市场信心倍增。
不少卖家也早已开始摩拳擦掌。有媒体报道称，在雨果网定向调研的36位大卖家中，有50%卖家表示将在2021年计划引入资本。
资本市场对行业的关注度也在逐渐升温。企查查数据显示，2020年跨境电商项目生融资事件56起，总披露融资金额为186亿元，而2011年以来的十年间，全赛道总融资金额达到1277亿，其中2019年达到477亿的高峰。
资本入局，不仅给企业带来了助力，更让行业洗牌加速到来。跨境电商市场格局转变，未来留给玩家们的，将是一场场更残酷的硬仗。