一个简单的工作室，手握20万，凭着多年的外贸经验和一份不败的热情，怀着打造个人出海品牌的心愿走向全世界。这就是从外贸转行做跨境精品的卖家刘立。
从离开公司到创业开公司，刘立谈起自己的转型之路感慨良多。外贸这一行虽不会让你有多发达，也不会让你饿着。但自己在这干做久了，看着周围的同行要么转行做外贸经理，要么自己开公司帮客户采购；心里萌生了创业的想法。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
对于转型做跨境的刘先生来说，创业就要面对资金和资源等问题，做外贸这些年多少都赚了点钱，但这20万是否能应付，从新品开发到物流发货的整个跨境业务流程呢？刘先生心里盘算着从货源地着手开始创业。
目前货源充足的地区，除了义乌外就数广深货源充足，而要开公司招运营就要面临租金和工资发放等运营成本。每个月光日常支出就2-3万还不包括新品开发和物流等各项费用。新手做跨境电商，一款产品就要囤30到300件产品，就算只有10款产品，所有囤货成本加起来也要20万，更别提广告投入了和物流配送了。
对于初试跨境电商的刘先生来说，这些费用已经占去了资金的全部，日常开支怎么应对，从哪筹备运营资金都是问题；考虑了很久，他决定自己先学习运营店铺，把业务做起来，赚到钱。
投石问路稳打稳扎
在创业之初，没有任何电商背景和经验的刘先生。像海绵一样不断吸收知识，他从网上搜索各种跨境电商教程，学习别人的经验，义无反顾地投入跨境电商领域经营自己的梦想。“现在很多企业，借助跨境电商渠道，实现中国品牌走向全世界的梦想。而这一领域，流量是所有卖家都要考量的重要因素，除了平台自带的流量外，站外流量也是提高转化率的方法。”
“学习时，我也曾追逐热点，将类目定在宠物、家具、玩具和户外等多个业务领域。但这些行业的产品对我来说并不熟悉，一味地跟随市场热点不是长久之计；不如选择自己熟悉的领域，深耕细挖类目，找到利基产品发展。通过大量浏览海外资料以及行业分析，我选择了风险比较低的产品，一边测款选品、运营店铺，一边选择供应商和物流，把店铺做起来，等有了稳定的资金来源，再招人组建团队也不迟。创业之路就像扔石子过河，每一步都要小心仔细，稳打稳扎才能发展下去。"刘先生笑着说。
定好方向后，刘先生将更多时间放在分析竞品和运营方式。他发现，就算是熟悉的产品在海外也是有很多竞争同行，如果自己的产品没有比较突出的地方，拿什么和别人竞争？广告投放并非投多少回报多少，有时下来整个ROI都很低，买流量不能解决根本问题。当下主要还是解决赚钱问题，而不是全面开花。他决定取消广告投放，先定好每个月的盈利目标，实现目标再做打算。