经常在社交网上刷到有视频,跨境电商现在是一个风口,各位宝妈,大学生赶紧来做,直接把国内的货翻几倍的价格卖个国外做好了一个月可以赚多少刀。
森鸿国际物流有限公司是一家专营东南亚市场的国际跨境物流公司,有着云端系统和公共海外仓为跨境电商企业服务的物流公司,公司自建新加坡、香港,印尼,泰国,越南的仓储物流配送中心,通过的国际运输,口岸清关等优势为全球跨境电商企业,外贸出口企业提供安全,快速,便捷,的全程物流服务。森鸿国际物流根据不同企业的业务形态,各大平台上的交易状况,制定物流方案,实现定制化服务。目前公司在深圳宝安区,东莞寮步镇,广州白云区,新加坡,香港,印尼,泰国刚,越南等东南亚建立了适合B2B和B2C以及FBA退货业务形态的仓储中心,共计30000余平方,日处理订单能力达上万单。
然而真的有那么简单就赚到钱了吗?
我作为一个创业做过跨境电商的人来说说这里面的坑吧。
1. 注册问题:
现在注册必须是企业注册,个人基本不太可能注册成功了。个人可以注册的红利期是2015年亚马逊刚进入中国大量需要商家的时候。而现在招商经理需要审核各种资质,去的人多了选的范围就大了。我记得在2019年开始亚马逊上超过70%的卖家其实都是中国卖家了,所以现在所谓的跨境电商都是国人之间互相的竞争了。如果实在要做首先需要注册一家企业。(但需要考虑注册以后的成本,比如需要租一个办公室,就算没有流水也要每个月花200块请一个会计走账,后期无法注销等问题)
2. 费用开销:
除非是超级小卖家,一个月卖货不超过10件那种,否则一般都需要买一个卖家的渠道,亚马逊的官方费用差不多是39.9刀一个月,这只是基础的费用。后续还包括拿货的钱,海运空运的费用,报关的税费,站内外广告推广的费用,仓储费用(除非在规定的时间内卖完,否则后期的仓储费可能比你的货还贵),亚马逊的各种服务费用。(比如卖15刀的货,其中有5刀都是它的服务费用,剩下的10刀里面还要除去各种广告,仓储,运费,货物费用等),当然还有的费用。亚马逊的价格非常贵,100多人民币一单是常事,而且有些老外知道这些专门来薅羊毛的,所以不要以为老外都大方。各种软件的使用费,比如选品,关键词用的软件jungle scout差不多400刀一年,算下来也是2000多人民币了。当然也可以选其他软件,总之都不便宜。如果你的货在一定的时间没有卖出去的话,那么需要丢弃处理(否则未来的各种服务费会越来越贵),丢弃也是按照单个货物来收取的,这还是亚马逊便宜的收费了。就算是赚到钱了,提款出来也是各种卡的手续费不等。(中间商还要赚一下汇率)
3. 亚马逊的各种政策问题:
亚马逊的政策真的是无比的复杂,稍微不懂一点可能就会被坑。比如优惠券的设置,我曾经犯过的错误是写的50%的折扣,结果对方买2个50%的货系统自动变成免费,于是我的货都被清空了,大量卖家不要钱的抢完了我的所有货,我还要给每件货物高额的手续费。还有就是知识产权的问题,很容易产品就侵权被下架了(国内大概率没有这个困扰)比如你卖的迪士尼卡通娃娃没有迪士尼公司的授权,那么你的店铺会被时间封掉。
4. 卖货的问题:
所有人都说亚马逊的选品大于运营,但实际是现在亚马逊上也不缺产品了,所以大家都在拼运营了。
大卖家可以连续的低价先把市场抢过来再做,小卖家这样根本没法玩。还有互相找人给对方差评的,删除差评需要找中介给高价,否则这个货基本就死掉了,这里面服务商的各种水也很深。
之前亚马逊还可以不压货等人下单后再去拿货发货(FBM),后面这种模式做烂以后亚马逊就不再给流量扶持了,没有了流量货物没曝光自然卖不好了。所以现在卖货的都需要压货,还要计划仓储,比如这个月走了多少,在路上的货有多少,和工厂订的货什么时候订,可能遇到大卖家大量拿货,小卖家去拿工厂就没有了。(新手小白无法避免的问题)
现在还可以把跨境电商做的非常好的基本都有自己的供应链了,而不是这种拿货转手卖的模式了,普通的小白卖家哪里来的成熟的供应链?
在跨界电商领域,平台型跨境电商所呈现出的***大优势是能够从根本上有效开发并且自身运营相关的电子商务平台,因为自身没有从根本上有效参与商品的采购和销售等一系列环节,所以从这个角度出发,运营跨境电商的重点在于网络平台的经营和开发上。例如,针对跨境电商平台上的网站流量进行深入挖掘,以及前期招商等相关的各方面工作,其***核心的内容就是提供辅助服务。跨境电商的平台业务流程是比较复杂的,并且需要具备化的素质,要建立健全全新的媒介和网站,有针对性地增加浏览量,开展招商和平台管理工作。在所有流程和工作任务中,***关键的内容就是要建立健全电子商务网站,只有建立自己的网站并不断进行完善,才能吸引更多的开发商,从而提升自身的浏览量。因此,网站的日常业务就是要对平台进行有效管理,而管理内容主要包括商品、商家以及消费者3个方面。商品质量一定要过关,形象推广和对于商品所召开的各项市场活动,能够推进商品成功销售,在这个过程中,要与消费者保持密切沟通,从根本上提升商家和消费者的满意程度。另外,一定要提供与之相应的各项服务,在每一个流程都能够让消费者获得***好的体验,享受到***好的服务。平台型跨境电商也可以分为两个部分,分别是网站流量和商品种类,在具体的发展过程中,一定要重视这两个方面。