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福建省尚飞制衣有限公司过去主要生产大批量订单，2018年该企业试水跨境电商平台后，很快创造销售奇迹。而且电商又推动该公司生产线在继续生产大批量订单的同时，兼顾跨境电商小额订单的生产，使生产线逐步弹性化、柔性化。尚飞制衣工作人员告诉记者：“我们公司属于工贸一体企业，既有自己的工厂和生产线，同时又自营外贸业务。由于福州本地的跨境电商基础不如深圳，再加上公司电商起步晚，与更早进入电商领域的企业相比并不占先天优势。转型跨境电商以来成立了单独的跨境电商部门，由15人的团队进行运作，目前公司的跨境电商业务发展还不错。”
位于浙江省的嵊州市恒丰工艺品有限公司从2013年就开始布局跨境电商，但也没有放弃传统的OEM业务，而是通过渐进兼顾式的努力摸索转型方向。该公司跨境电商主管沈先生介绍说，公司亦是工贸一体型企业，有自己的工厂，转型以来电商业务整体情况不错。沈先生很满意跨境电商第三方服务日益完善，“提供服务的第三方平台对跨境电商行业帮助较大，能及时分享行业信息，也有一些培训课程。整体来说，跨境电商相关的服务需求都能找到服务商来承接，比如针对不同国家语言的障碍能找到对应的翻译。感觉跨境电商配套服务比从前更完善、更成熟了。”
“天津外贸出口中，生产资料类产品占比较大，比如机械产品、化工产品和机电产品等。我们协会通过多家跨境电商平台推动这些企业进行跨境电商B2B转型。还有家具、自行车等生活用品生产企业转型做B2C跨境电商，效果也不错。即使在疫情期间，天津跨境电商B2B出口仍取得了实质的突破。”天津市滨海新区跨境电子商务协会秘书长孙春华在接受《中国贸易报》记者采访时说。
在采访中记者也了解到，无论是上面这些电商化转型较为成功的企业，还是电商化转型不太成功的企业，依然都有各自的烦恼。
“目前传统企业进入电商领域的情况较多，也给我们带来一定竞争压力。以前2至3人小团队能做好的事情如今不行了，现在只能靠更多的人手来努力，确实进入了精细化运营阶段。”福建省尚飞制衣有限公司工作人员感慨道。
嵊州市恒丰工艺品有限公司跨境电商主管沈先生也提到，近两年新进入跨境电商领域的企业多，竞争压力大，比如每天新入驻某跨境电商平台的卖家数量大约3000多家。“另外，吸引和培育人才是整个行业面临的难题。尤其是对办公地点位于县城或县级市的外贸企业来说，怎样吸引的跨境电商人才是一大考验。”沈先生说。
电商化转型不太成功的企业面临的考验也不小。一家传统外贸企业成立了电商部门，但该企业电商部门负责人向记者透露，自己的业务仍以传统外贸为主，只是兼顾一下电商平台。