尽管中国互联网已进入下半场，全球电商市场仍然蕴藏着巨大商机。深圳市跨境电子商务协会发布的《2018年全球电商行业蓝皮书》显示，北美电商市场成熟，总人口中渗透率为68.7％，其次是西欧（61.1％）、南美（34％）、中欧及东欧（32.5％）、亚太（31.3％）、中东及非洲（3.6％）。eMarketer在6月发布的《电子商务2020》报告显示，今年以来，全球主要地区的电子商务增长率均在15％以上，中东欧地区甚至达到了21.5％。2020年，全球零售电商的预期增速将达到16.5％，销售总额将达3.914万亿美元。
聚焦中国市场，网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2019年中国出口跨境电商交易规模为8.03万亿元，在中国跨境电商的进出口结构中占比达到76.5％，相较于2018年7.1万亿元同比增长13.09％。而艾媒咨询预测，2020年中国跨境电商交易规模为10.3万亿元。
据记者了解，当下，中国企业运营出口跨境电商主要有两种方式：一种是入驻国际大型电商平台，如亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee、速卖通等，开设店铺、上架商品；另一种则是建立英文或其他语言的独立站，完全由企业自营。前者受制于平台规则，但能从平台获取大规模流量，后者获客则更加依赖于国外社交媒体或谷歌广告等渠道导流。
“东南亚站点的客单价还是偏低，利润也是偏低，在同等的人力物力的投资成本上，亚马逊的回报高，没有之一了。”国内的许多中小卖家像王华一样，将亚马逊作为首先考虑入驻的跨境电商平台。而Marketplace Pulse在2019年底发布的报告显示，全球亚马逊市场上有将近300万活跃卖家，其中42％位于中国，尤以浙江、广东、福建等地居多。
碎片化订单促供应链转型
城云科技发布的《2019图说跨境报告》显示，2019年中国新增跨境电商企业超6000家。2019年，中国发往全球的包裹总数超过3亿件，占前五的国家分别为美国（29.29％）、法国（6.42％）、俄罗斯联邦（6.1％）、英国（5.55％）和德国（4.59％），热销品类包括数码/电脑配件、女装、玩具、日用百货等。
“不管是做亚马逊等第三方电商平台还是自建独立站，卖家的核心竞争力一是价格，价格要有竞争力，低价还是主流；二是供应链的能力，对供应链的掌控能力很关键，不然做大很难；三是运营能力，流量的获取、渠道营销等都至关重要。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平向《财经》记者表示，跨境电商对供应链的反应速度提出新要求，在生产制造过程中的数字化、反向定制等方面将对中国传统制造业转型升级产生较大影响。
跨境电商改变的不仅是销售终端，企业的获客渠道、产品选择、支付结算、运输方式、品牌塑造，乃至供应链对接模式，都要做出相应调整。不久前，王健调研过一家羽绒服生产企业，该企业将推出约10款新品放在跨境电商平台上进行测试，再从中选择销量好的产品进行集中生产与改进。“反应越来越快，变成一种柔性供应链。”王健同时指出，传统外贸挣的是信息不对称的钱，而跨境电商促进了全球信息对称，赚信息不对称的钱的机会将越来越少。