从2001年12月11日中国正式加入世界贸易组织，到2021年中国再次成为“世界工厂”，跨境电商B2B贸易正在焕发“第二春”。
2021年是的外贸大年。海关数据显示，2021年中国货物贸易出口值为21.73万亿元，同比增长21.2%。其中，跨境电商出口值为1.44万亿元，同比增长24.5%。高速增长的背后，除了屡次出圈的跨境电商B2C贸易外，B2B则承担了“压舱石”的重担。
在大多数跨境电商从业者的目光之外，一批极具想象力的中国企业正通过跨境电商B2B贸易挖掘第二增长曲线。它们可能处在风电行业，也或许聚集于光伏赛道。“风光”之外，它们所处的行业还有一个统一的名称——“碳中和”。
跨境电商B2B贸易通过对这类传统行业销售渠道的数字化改造，使得中国需要强大运维能力的“高端制造”品牌也拥有出海的可能性。在这个过程中，这些品牌和海外买家的需求反而也让诞生20余年的跨境电商B2B贸易熠熠生辉。
01 细分赛道的“还原剂”
细致观察出口货值增长整体的内部结构可以发现，从2021下半年开始，每公斤货值的增长是整个中国出口增速的主要动力源。过去中国出口很多的商品以轻小件为主，例如电子器械、充电宝等产品居多。现在慢慢变成大件，洗衣机、烘干机、扫地机器人等品类属于从小到大的变化。换言之，中国的出口商品从以性价比和效率为核心的产品，开始慢慢过渡到以品质和创新优先的产品。
另一个很难被身处C端消费者洞察的变化是，新能源相关的产品成为推动跨境电商出口货值增长的重要“燃料”，尤其是在跨境电商B2B贸易领域。
中国光伏行业协会数据显示，2021年中国光伏产品出口值同比增43.9%。在国内“双碳战略”的影响下，诸如光能转换器、储能设备等，中国新能源企业的产品在全球范围内都有相当大的。如果聚焦到其中的细分领域，潜在增速更为可观。
以储能为例，根据浙商证券预测，2025年全球新增储能有望达到12GWh，“十四五”期间年均复合增长率为72%。把这句话揉碎了说，这是一个行业空间有望5年增长15倍的景气赛道。而赛道的“新王”便是主营业务为光伏逆变器和储能系统的阳光电源。其2020-2021年间股价翻了14倍有余。2021上半年，阳光电源海外业务营收41.62亿元，同比增长109.36%。
实际上，除了“碳中和”，传统基建也是跨境电商B2B贸易的受益者之一。制造挖掘机的三一重工，2021年中报显示海外营收为124.4亿元，同比增长94.62%；制造起重机的徐工机械，2021年中报显示海外营收为48.54亿元，同比增长68.48%。一些非消费的景气赛道与跨境电商B2B贸易产生了奇妙的“化学反应”，而B2B贸易则扮演了“还原剂”的角色，让卖家更专注在产品本身。