这是因为，属地化的家族企业长期深耕所造就的物流需求，和本地就近物流供给的长期连结，以及需求的分散属性，导致中小制造业企业在大块头物流服务商面前，议价能力和话语权都相对弱势。这共同造就了欧盟域内公路货运市场呈现分散化格局。
这也就能够很好解释，为什么DHL、DB Schenker以及本文开头提到的GEOFCO等欧洲本土巨头，在企业经营战略上更加注重所谓“国际业务”，即欧盟成员国间的业务拓展，反而各国国内的业务优势并不像外界猜想的那样强势，甚至一些线路上的成本和价格还输给某些本土车队或物流企业。跨境电商的新兴市场有三个趋势：，越来越多的商家开始着眼蓝海市场，对此可以从TikTok for Business的数据中得到验证；第二，渠道要拓宽，销售和获客的策略也要更加多元化；第三，独立站作为有潜力的发展模式，正在逐步建立全价值链的核心能力。
在Pangle方面看来，新兴区域的流量、成本依然处在红利期。并且，在跨境电商的场景下，流量不再仅是营销渠道，而是销售渠道，好的流量能够帮助商家以小预算撬动积极的销售回报。
Pangle是TikTok for Business旗下的程序化移动广告平台，是帮助出海企业和品牌打通全球营销的渠道之一，Pangle的核心优势在于：，触达数亿全球用户，流量更为更富；第二，专注于深度事件的效果和购买转化，即将营销场景转变为销售渠道，并且十分专注于转化效果，率先提出了严格计费比的概念，让企业和品牌放下成本的顾虑。此外，Pangle非常注重规模效应，并且充分让利于合作伙伴；在技术层面也是秉承了公司的技术优势，并且将业界的，久经考验的广告技术引入全球性的网络。2019年下半年，拥有13年互联网大厂、2年MCN创业经验的黎叔，找到了梦想“新大陆”，在距离北京三千多公里以外的越南胡志明市
多次往返于两座城市之间，他越发感受到某种巨大的机会：绝大多数人不知道什么叫直播电商。他们对“网红”的认知阶段还停留在国内20年前“芙蓉姐姐”的时代，对“带货”的理解是在Youtube或Facebook上做产品展示或广告。
那为什么自己不可以做“哥伦布”呢？
黎叔果断弃掉了在国内既花钱又不赚钱的电竞MCN，飞往越南，瞄准网红带货。同年年底，一家名叫Vzone的网红MCN公司落地。他的创业蓝图分两步走，先做网红、再做带货。
国内的头部主播进化史告诉我们，两类人适合做带货主播，有流量的网红，和的销售。但与国内直播电商早期阶段一样，越南市场现在的行情是：名气越大的网红，越不可能All in；越越的销售，挖人成本越高。
黎叔举例说，在整个东南亚市场，直播间里卖得好的品类是美妆，挖来一个国际的销售，就能立刻上播。但问题是，怎么才能让他放弃大公司稳定、高薪的工作。
“我如果给人家画饼，‘我能把你捧红，你就是下一个李佳琦’，对方会想，‘那是你们中国的事，跟我有什么关系’。在中国市场，一些网红和明星之间的区别已经非常小。在越南，网红是网红，明星是明星，两个群体的公信力、商业价值差距很大。
画饼失效，只能用钱“砸”。黎叔介绍，在胡志明市，一名丝芙兰销售一个月的底薪加提成大概是900美金，挖来这样的人，至少要1000多美金。要知道，这笔钱在越南人才市场可以招到一个有5至10年工作经验的人，或是两个刚毕业的大学生。
说到底,在行业还没赚到钱的时候，没有人会因为一句“你是下一个XX”而冒险，也几乎没有老板敢花大价钱挖10个、50个销售“跑马”。更多创业者只能花500美金招新人主播或内部培养。
考虑到自己的所长、也考虑到成本，黎叔决定从零孵化素人。招聘网红，是他MCN创业的关。