至于阿里,由于手握多个跨境电商产品,所以在做跨境女装方面,阿里比字节有更多的资源优势。但速卖通等阿里系跨境电商平台自身是服务型平台,并不参与商家制造设计环节,而SHEIN则是自营品牌型平台,对供应商的设计和制造都有参与,所以和供应商的绑定更为紧密。
正因如此,在资源层面,隶属于速卖通的AllyLikes并不能得到来自速卖通的切实帮助。而且在速卖通内部,AllyLikes处于完全独立状态,所以供应链打造近乎于从0做起。有消息人士称AllyLikes甚至直接打起了SHEIN供应商的主意。
但目前Instagram上,有关AllyLikes的推广内容和讨论还远远不够,带有AllyLikes标签的帖子仅1.5万篇。而带有SHEIN标签的帖子数已经高达572万篇。
以SHEIN的每年销售额超的增长数据推测,当下Instagram上每年新增的有关SHEIN的帖子数或达100万篇以上。这种愈加疯狂的内容产出速度,一方面是得益于SHEIN通过赠送衣服等小成本合作模式搞定了大量KOC帮忙宣传,二是当SHEIN消费热潮形成后,消费者会自发在Instagram分享SHEIN衣物,成为品牌的免费推广者。在这种良性的流量爆发模式中,SHEIN吃尽了社交媒体红利。
近期数据显示,AllyLikes来自Facebook的社交媒体流量高达98.16%,而即便是在Facebook上,SHEIN的点赞数、帖子数、小组成员数也远超AllyLikes。这里面固然有SHEIN长期耕耘海外市场的加成,但在SHEIN社交流量井喷的当下,AllyLikes如果不能找到让社交流量快速爆发的方法,和SHEIN的差距会越来越大。
但也有观点认为,阿里做AllyLikes其实只是试水,因为AllyLikes没有自行建站,而是用Shopify建站,二是找了广州闪店做代运营服务,综合看来并不像被重视的项目。这样看来,即便是AllyLikes很快重蹈Dmonstudio覆辙,对阿里的跨境战略也并无重要影响,因为阿里更重视综合型跨境电商平台的发展。
巧合的是,Dmonstudio也被认为不是字节重点发力的电商项目,因为供应链和研发方面都没有看到字节有大的动作。TikTok Shopping和Fanno两个综合型跨境电商平台则被认为被字节寄予了厚望。
但巨头们不能忘了,女装是电商业务中的“金钥匙”,如果综合跨境电商平台的女装类目始终被SHEIN吊打,在SHEIN逐渐转型为综合型电商平台的过程中,巨头们的综合跨境电商业务也不会太好过。