，大家相信ROI的终结毫无疑问无尽趋近于0，假如一个品牌只靠大部分的玩法将来总流量发展趋势中ROI不断会急剧下降，你的CPC的单击或是CPM展现价钱越来越高，这一发展趋势毫无疑问不可逆的，我自己的掌握，总流量便是一块，除开总流量以外，很有可能也有生产量，我们自己的了解便是你自己的商品的打磨抛光，你自己的交货工作能力，和谷总较为紧密结合，大家做的有些像，她们是做高新科技，把商品依据消费者的困扰来打，我们也是一样的原理，把商品打磨抛光的足够好，把履约情况、供应链管理工作能力打磨抛光的足够好，把消费者回购存留做的足够好。
第二，传播广度的难题，我做跨境电商10年，许多传统式的跨境电商的玩法，许多传统式跨境电子商务是缺乏Marketing，必须大量掌握国外客户，可是洞悉非常重要，要更为深入了解好客户，了解顾客是什么样的要求，对于这个点来持续的打，我觉得将来比较健康、较为完善可持续发展的跨境电子商务方式，或是称为经济全球化品牌，一定是总流量、生产量、传播广度三量融合的方法，才能够有更快的机遇。
杜慧颖：刚二位，一位讲了总流量的，一位讲商品及其客户洞悉，我讲一讲在信息这些方面，在纽西之谜大家在总流量的获得上，大家也在依据不一样的销售市场进行了许多不一样的竖直，例如大家在首尔关键在家居家具商务合作及其方式打造出上，包含信息流上，日本进了许多比较大的加盟店的零售途径，根据零售方式都是打造品牌、基本建设企业形象的方法。
我自己的观查是，在ROI你很有可能刚开始在资金投入一个新的销售市场的情况下，你的ROI很有可能渐渐地网上做，到一定连接点你的ROI必然掉下来，就需要根据更强的信息产出率、更好的品牌、更强的设备协助你拉新用户，进而帮助你减少总流量获得的费用提升更高的ROI转换。
在具体内容这方面，我们自己的经验是，在日韩和东南亚地区，大家在大咖上的资金投入非常大，例如刚才说到总流量太贵，像Tik Tok早期做品牌的过程中是非常好的造成自发散播、完全免费来获得流量的服务平台，我也也是以Tik Tok出去的，我们自己做了许多实例，包含我还在纽西之谜股票操盘的日本Tik Tok上，都可以看出比较小成本费的较为革新的创新形式，可以引起在Tik Tok比较小成本费的投放有较大的自发的散播，这一散播折算下CPM极低，能够很好地提高ROI的方位，可是并非可以推动转换的形式，在Tik Tok上，现阶段后面转换还是很难立即在网站内部立即产生转换，可是在Tik Tok上面有一些具体内容产生较为病毒性感染的散播、自发性散播之后，客户在品牌这一段可以种草，引起了好奇心，勾起了共鸣点会自行去电子商务平台上造成检索，自发的品牌产生的转换其实是可以协助ROI获得提高，因此自己感觉品牌构思也罢都是协助我们更快的卖东西。
Steven Feng：杜总说得很好，客户生产制造具体内容散播实际上目前是一个挺大的发展趋势，大家叫User-generated content,通称为UGC。Atome现阶段也在持续做这一块的试着，例如大家以前大家制做了一个MV，主角是一只打扮时尚的猫猫歌星。我们将MV放进YouTube上，初心是希望东南亚地区年青人喜爱，能开展分享。可是想不到她们不但分享，好多人还对短视频进行了二次加工，让猫猫品牌形象越来越更有趣，或是变的更能与自己生活产生关系，形成了病毒，这也让更多的是顾客认识了Atome。现阶段UGC也成为了许多品牌一个很感兴趣的话题，由于想像力强、总数众多的客户们生产制造出的具体内容，可以产生很大的转现使用价值。总流量当然是永恒的话题，但去服务平台购买流量，价钱越来越高，而ROI却急剧下降，我们要做的是持续去探寻一个新的方法换句话说方式。Atome现阶段还可以算得上品牌能够来尝试去试着协作的一个挑选吧。大家服务平台客户的日活非常高，由于东南亚地区年青人对这类先弄后付的方法很认同，你只需要付款三分之一花费，就能买走一件情意的商品，此外三分之二后边2个月分期支付，还无需利息或是服务费。听着是不是很动心。逐渐大家和实体大型商场及其许多品牌零售商协作，可是伴随着新冠疫情的来临，这种产品的品牌迫不得已转至网上，后来我们变为一个流量的供应方，如今在东南亚地区贴近3000万APP免费下载，给品牌方供总流量，后来我们发觉这好像是除开百度搜索引擎和社交网络以外第三种流量来源，并且对她们而言这类ROI好像比品牌产生的ROI更高一些，在平台上的无论是自己的独立站也罢、APP也罢转换率会马上提高，也有复购率越来越非常高，客单量提升了少25%。这也是品牌在流量得到上见到的另外一种很有可能。自然先弄后付这类方法在欧洲、国外、澳大利亚、日本、中东地区全是存在的，先弄后付产生的大的使用价值不仅是金融方面，大量在数据流量层面给与店家和牌子的适用。
王庄志：由于我做项目投资，因此平常接触到的不论是跨境电商的创业人或者是中国的新锐品牌都是会比较多，现在我显著体会到，由于中国的流量如今非常高，外卷非常厉害，我觉得中国卷的比国外更为严重一些，因此我国许多品牌逐渐下手跨境电商打造出DTC品牌，做跨境电商的人不但和竞争市场竞争也遭遇中国DTC品牌的市场竞争，举办方邀约了4位十分常见的品牌方的意味着，首先是中国十分的海康的意味着，包含中国新锐品牌纽西之谜的意味着，也有国外跨境电商沉积十分多的是LilySilk的创办人，也有国外跨境电商新锐品牌Vesta，也有出航的提供商Atome，我觉得请教一下诸位，诸位在服务项目打造出出航DTC品牌全过程之中有哪些成功经验分享一下？
陈乐：大家做为出航实际上传统式企业转型升级到电子商务这一方式上而言都是不断进步和累积，踏过许多弯道，我们可以和大家分享一些我们的工作经验，大家刚进到跨境电子商务方式之后，很有可能都是一开始盲目跟风追求完美一些总流量的提高，可是之后没多久发觉总流量进去之后可能会无法留住，此外回购都不会过高，对比线上渠道而言满意度极低，所以我们也在思考怎样提升这方面的转化效率，这方面或是重归到商品自身，如何满足用户要求，资金投入大批量的时间做不一样销售市场的用户调研，也会发觉真真正正线上的用户群体，不一样方式的用户群体他们的关键需求是有差距的，例如常常在线上购买的客户和线下推广忠诚的用户群体他们的要求是有差距的，因此对于这种在商品作用的外包装上、展现上、宣传策划上面采用不一样的应对战略，那样保证和客户的要求愈发的配对，那样客户获得我们的产品之后，对设备的预估会愈发的一致，不容易造成认知能力上的差别，那样持续累积针对品牌的自信及其认知能力之后，逐渐提高品牌在客户中的心性，那样不停的作为一个正方向的循环系统使用户忠诚度获得累积和提高，大家保证那样一个正面循环系统，持续增加这一循环系统幅度，线上与线下连动，推动全部总流量效率提升。
谷文凯：我们做了不上两年时间，坑或是踩的挺多的，我们自己内一部分过，坑分很多种。