跨境圈经常提起“七分靠选品，三分靠运营”，而选品中更为关键的是要找到匹配合适的供应商，因此狮牌服装转型的步，决定主动“走进卖家的圈子”，以开放的姿态去做新尝试。经比对，卖家云集的东海跨境电商生态圈成为公司开辟新阵地的。在此，狮牌设立了300余平方米专注于跨境服装的产品展厅，展示自主设计、生产的运动、骑行、瑜伽、户外等全品类的服装产品，品类齐全、琳琅满目。
狮牌跨境服装的员工们正在紧张有序工作。受访者提供
“跨境电商的主流平台亚马逊对产品的要求高，我们公司经营多年，在产能、工艺、品质方面能与平台高度匹配。”公司负责人李典发告诉记者，东海是跨境电商的聚集地，狮牌拥有的生产设备、先进的管理系统，还汇聚了一大批对跨境整条供应链高度敏感的研发、设计、生产人才。瞄准跨境电商卖家的“痛点”，狮牌能帮助卖家减少寻找供应商的成本，提供物美价廉的产品。
短短数月，狮牌经由东海跨境电商生态圈平台，与很多跨境电商卖家实现高频互动，双方在产品开发、生产等细节上开展交流并达成合作，为众多跨境卖家的“产品出海”打下更加夯实的基础。
以软服务提升硬实力，打造跨境电商洼地
2017年，东海跨境电商生态圈应运而生，以东海大街、鸿利达大街、格联通街及其衔接区域为界。跨境电商产业链条长、中间环节多，对很多企业来说，需要服务商来支撑。这也是泉州市东海跨境电商生态圈运营有限公司的主要工作内容。
跨境电商综合服务大厅业务办理区。受访者提供
“我们把从前零散的商户聚集到一起，为他们提供全面、的跨境电商产业服务。”相关负责人林波介绍，公司以人才培训孵化为底层，附加跨境电商产业链综合服务，具体涵盖跨境电商人才培训创孵、物业规划与招商、跨境物流服务、跨境结汇服务、信息技术服务、咨询服务（海外商标、专利、税务、政策等），金融及股权投资、产品供应链整合服务等服务体系关键环节，为大学生创业就业、传统企业转型升级提供产业办公、服务、生活等多形态的生态园区一站式、全方位的跨境电商产业运营服务。
为更好帮助企业，公司把各种办事窗口搬到了企业中间，现场帮企业协调、办理业务。从初的几十家商户到如今的1000多家，东海跨境电商生态圈发展迅速，凸显集聚效应，正在成为泉州跨境电商洼地