对此，郭梧文认为，一方面，品牌从提高客单价和毛利率的角度，倾向于定位中高端市场中追求生活品质并具有一定消费能力的人群，这样可充分发挥其品牌和产品质感的优势；另一方面，根据公司超过十年的线上业务运营经验，在产品之外，电商体系的履约能力和用户体验相关度非常高，因此选择基础设施更为完善的市场也是企业在出海过程中的重要考量。“先从欧美发达市场切入，更有利于提高业务盈利水平和品牌形象的树立。”郭梧文说道。
从亚马逊到独立站
2021年亚马逊店铺清理行动对跨境大卖家的冲击余波至今未平，与此同时SHEIN的成功又为独立站运营模式建立了，再考虑到如Shopify等独立站服务商的迅速崛起，第三方平台模式的风头似乎已被独立站模式抢占。但对于身处其中的跨境品牌而言，情况却并非这么简单。
以赛维时代为例，公司在招股书中称，2019年至2021年第三方电商平台销售收入占主营业务收入的比重分别为84.81%、79.03%及 90.26%，是公司主营业务收入的主要来源。当中亚马逊销售收入从2019年的19.6亿增长至47.59亿，占主营业务收入比例达85.55%，也是公司“品牌化”运营的主要平台。而自营网站的收入占比则从2019年的11.8%下降至5.42%。
据一家主要为佛山制造型企业提供跨境独立站运营服务的第三方公司业务总监透露，他们为当地的跨境产业园区和过百家制造商提供独立站的建设和运营服务，现有的技术已经日趋成熟，管理成本很低，也能做出一定的站点特色，但如何实现引流和转化却依然是痛点。“站外流量的成本依然居高不下，程度和有效转化相比电商平台内流量也有差距。而一般的企业要在自营网站上积累足够大的活跃用户群并不容易。”上述第三方公司业务总监称。
SHEIN的情况也印证了这一说法。据网站分析工具similarweb数据，SHEIN多年积累下来的用户带来的直接流量为31%，其余均为站外引流。当中付费搜索广告占比17%、社交流量占比10%、邮件营销占比2.38%、线上展示广告占比11%。
“我们首先还是会选择第三方电商平台尤其是亚马逊作为突破口，因为其平台规则和特性都与公司的产品线契合度比较高。”广州磁鱼负责人Cathy告诉记者，对于独立站而言，一般需要非常大量的产品品类和极高的上新频率作为吸引，多数属于铺货的模式。而亚马逊则是专注于某个品类甚至某个单品的长时间积累，有些爆款可能几年甚至更久都在用同一个产品名录，“积累的大量评价会自然推动这个产品在搜索或推荐上占据优势位置，很低的成本就能获取大量高转化率的流量。不同的业务阶段适合不同的业务模式。”
“考虑到对海外市场消费文化的适应，我们目前针对海外是相对独立的研发设计和产品供应，主打精品策略，就是要形成一些进入品类头部、拥有公司独立风格的热销产品，然后通过同一个版型进行款式调整，以老带新。”据Cathy透露，现在已经有几款跑的不错的热销款，都是结合了洪兴主打品牌芬腾的产品特点，并根据市场测试情况和消费者反馈进行不断的微调优化形成的。在产品设计方面，倾向于原有的设计风格如保留了简约、可爱和东方风格的元素，“这在平台上显得较为新颖，容易给消费者留下明显的品牌印象。”