林女士向记者表示，公司之前可以参加一些展会、行业沙龙来挖掘客户，疫情前客户每两个季度，都会来国内看新的版样，但现在疫情形势不稳定，国外客户来不了国内，且鞋包行业消费者也在逐渐萎缩。“一方面订单减少，另一方面现在材料也涨，人工成本也在涨。”
李魁文在发布会上指出，今年以来，长三角、珠三角、东北等地出现了局部疫情，相关地区外贸进出口一度下滑，但值得可喜的是迅速克服了疫情影响，上述地区月度外贸进出口增速快速由负转正、恢复向好，在展现地方外贸发展强大韧性的同时，也有力保住了全国外贸稳定增长的基本盘。
但除了疫情之外，还有一些别的影响因素。
广州杰唯特电子贸易有限公司负责人刘敏在接受21世纪经济报道采访时表示，自己也面临着订单减少的难题。“今年上半年公司业绩整体下滑，客户虽然还是稳定的，但客户总体的订单量明显减少了。”
刘敏认为，俄乌冲突造成国际形势的变化，对公司的影响较为明显。“我的很多客户没有资金去进货，比如前段时间，有一个从乌克兰转去波兰做生意的客户想找我们进货，谈的唯一的条件就是能不能欠账。”
此外，2020年、2021年因为东南亚疫情，部分制造业订单回流国内，广东不少企业也接下回流订单。但随着东南亚疫情形势稳定，外贸订单出现重新外流东南亚的现象，一些企业对此也有所感受。
广州后得照明电器有限公司外贸主管陈逸志向21世纪经济报道记者表示，去年曾在公司下过订单的客户，有一部分在今年回访时毫无反馈，所以公司除了维系老客户外，在尝试开发新的客户。“我了解了一些同行和其他行业的情况，大家都认为今年外贸市场的行情整体比较不乐观，以往会有很多客户循环下单，但今年明显感觉少了很多。”
商务部国际市场研究所副所长白明向21世纪经济报道记者分析，订单外流东南亚带来的影响是延续性的，将来可能还会进一步扩大，因为这种转移很大程度上符合国际产业分工转移的一般规律。
“但是我们看到，外贸订单向东南亚的转移具有二重性，一部分是分工导致的，这种情况下，中小企业要做好自己的转型升级，增加技术含量、自主品牌、自主知识产权等。但同时也存在一些其他影响因素，比如中美贸易摩擦让一些外贸客户转到了东南亚。”白明进一步表示。
此外，能源、原材料以及物流价格的上涨，正在挤压外贸中小企业的利润空间。
广州市润致进出口有限公司开发总经理植才凝在接受21世纪经济报道记者采访时表示，公司今年上半年的利润率相较去年有所下降。“短时间内我们找不到很好的方法去提升利润，唯一能做的就是抢抓订单，用量来弥补利润降低产生的影响。”
如何发力稳订单？
多重不确定因素下，广东外贸企业应该如何谋生存、稳订单？
对比其它外贸企业，润致进出口今年的订单情况还算不错。植才凝向记者表示，公司今年的订单对比去年实现了增长，虽然第二季度受俄乌冲突影响，部分客户的订单冻结了，但从上半年总体情况来看，粗略统计比去年同比增长了40%左右。