从初的盘扣、刺绣到汉服、襦裙再到兼具功能与时尚的新国潮，伴随着中国人对国风的理解越来越深刻，中国服装行业对国潮的推崇也越来越自信、从容。而这背后，是中国服装品牌与中国消费者借助电商平台实现的“双向奔赴”——品牌回应了人的需求，人感知到了品牌的魅力。
国货服饰可以又潮又时尚
创立于1976年的波司登，46年专注羽绒服行业，产品销量全球，早已是名副其实的国民品牌。但曾经的它，在很多用户眼中，是保暖的选择，却与时尚距离颇远。
随着短视频、直播时代的到来，新兴的传播媒介成为年轻人群了解世界的重要窗口，新兴媒介成为国货发展的强大助推力。波司登敏锐地捕捉到了这一新趋势，全力进军电商平台，借助抖音兴趣电商等渠道，将商品信息与用户潜在的购物兴趣结合起来，致力于推动羽绒服从单一保暖功能向科技化、时装化变革，全面击破“刻板印象”。用实力向世界证明，中国的羽绒服，也可以又暖又时尚。
据抖音电商发布的《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》披露，2021年秋冬，抖音电商服饰消费者人均服饰消费超千元，人均消费频次高达8次。今年仍计划在服饰上的消费大于1000元的消费者占比48.9%。而在消费支出超千元的消费者中，羽绒服是消费的主要品类。其中，18-23岁的年轻人群将羽绒服作为秋冬服饰的。
设计出让年轻人喜爱，时尚与保暖兼具的国潮羽绒服，是波司登在电商时代的新课题。而抖音兴趣电商则为品牌深入洞察分析用户需求提供了技术和数据支撑，可以帮助品牌更快更地触达消费者，培育创新新品、爆品，满足用户多样化和个性化需求，让国民品牌“二次出圈”。
风衣羽绒服，就是波司登联合抖音电商的一款时尚爆品。这款服装结合了风衣与羽绒服两个经典品类的风格和优势，真正做到集时尚度、保暖性、修身型、正式感、防护力于一身，在设计、工艺、面料、版型四大方面实现了业内创新与突破。
2021年10月，波司登结合抖音用户特性，设计了紧密整合的新品策略。通过沉浸式主题大秀、风雨音乐会直播、抖音热点话题事件打造、明星达人直播联动等多措并举，同时结合兴趣电商触达优势，快速将新品信息送达到目标消费者。
不同于传统“媒体曝光种草+直播电商转化”的长链路渠道，抖音电商超品日直接在平台为波司登打造了“热点营销——直播转化”短链路，设置了“什么是对降温的基本尊重”的话题；组织头部达人发布风衣羽绒服内容，后仅1小时就火速登上抖音热搜榜，播放量达1.2亿；配合趣味贴纸挑战赛“风羽时刻”进行梦幻联动承接，让用户在互动中感受风衣羽绒服的独特魅力。活动期间，全网曝光超7.5亿次、双话题阅读量超3.8亿次，3299元高客单价羽绒服即成为爆款，7200件快速售罄，也让波司登时尚化、高端化的形象得到了一次全方位的展示。
更好与年轻人站在一起
25岁，正是肆意青春的年纪，可对于本土快时尚品牌森马来说，如何赢得新一代年轻消费者的喜爱是品牌必须迎接的全新挑战。
“穿什么就是什么”，是2003年香港艺人谢霆锋代言森马喊出的品牌slogan，留存在80、90后的记忆中。2021年，25岁的中国快时尚服装品牌森马，做了一次大胆的挑战——结合年轻一代的内心世界，重新诠释了“穿什么就是什么”的品牌精神。