一位卖家反馈,其一个单品原本售价20欧元,限电政策实施后时间涨价5欧元,国庆节开始后又涨价5欧元,然而尽管该卖家4天内提价50%,产品排名仅有刚开始涨价的时候稍有下跌,而后便逆势增长,实现反弹反冲。
事实上不仅这位卖家尝到了涨价的甜果。有卖家称其将一产品价格提高了7.5欧元,涨价三天后排名并没有太多变化,不仅利润提高,排名大体上也稳住了。该卖家同时定下目标,如果节后排名依然没有太大下降,将争取把价格逐渐提升到原来的两倍。
当然,对于涨价的利弊权衡,卖家也不可过于盲目乐观。一位卖家警示,此前提价后产品排名和销量稳定了半个月,然而当链接的惯性消失后,自然排名便开始缓慢下降,广告转化等各项数据接连下滑,即便加大折扣力度也无法补救颓势。
不过就现阶段卖家们的反馈来看,涨价仍然是大势所趋。低价螺旋的内卷风潮风靡至今,令卖家的利润空间愈发堪忧。许多卖家既不愿意继续“扶贫”的慈善家行为,也不愿再为美国严重的通胀现象买单。
有卖家表示,部分发达国家如法国和德国,消费者们更追求高品质,低价的产品反而容易令其产生质量担忧。对于卖家而言,只要产品质量过关,价格调整在合理区间内,适当涨价很可能会带来意想不到的收益。
库存限制再放松,FBA送仓限制系谣言!
眼下正值备战旺季的重要关头,卖家在犹豫是否该涨价的同时,如何制定备货计划也需要殚精竭虑。近半年来屡遭腰斩的库容让不少卖家在出货时甚为头疼,不过步入十月后,情况似乎出现了些许好转。
有部分卖家反馈近日库容较之前有所上升:
“比上个季度涨了一半差不多,希望能保持住。”
“释放了60%,时间创建发货计划。”
“升了差不多30%,得赶紧创建发货计划,害怕又降回去。”
“升了升了,报活动的都能补上,不过能创建就先创着,感觉随时会掉回去。”
不难看出,尽管库容得到一定的提升,但反复横跳的库容早已给卖家们留下心理阴影,只能抓紧机会创建发货计划,以免担心亚马逊随时再下狠手。
对此也有卖家表示,此前亚马逊降库容是为了腾出地方规划下半年的旺季产品的位置,目前已开始进入销售旺季,库存限制将逐步开放,至少在明年2-3月前不会再减。不过旺季过后库容很可能会巨减,堆积太多会产生巨额的仓储费,加之工厂限电问题,卖家还需提高单价,多次少补。
除了库容问题,一则关于FBA入仓将实行实名制的消息同样引发了卖家的关注。