如何破解品牌增长焦虑？
品牌的目的不是为了打广告，是为了增长。如何才能实现真正的增长？
一般一个企业增长路径来自于四个方面：是产品破圈，从网红品成为公众品牌。第二是开创场景，有些品牌度已经够了，这个时候需要破的不是人群，而是场景，开创新的场景，激活潜在的需求。第三是通路提升，需要思考的是，线上怎么助攻，线下怎么终端引流。第四要考虑内容怎么扩散。
举个例子，激光脱毛仪，这个类别有多大呢？实际上Ulike之前做到十个亿销量的时候，再投流量广告也不增长了，进入了瓶颈期。在这种情况下，怎么激活潜在用户，如何你把核心信息打进消费者心智呢？当时消费者还没有形成在家中就能脱毛这样一种概念。
所以这个时候如何有效破解？一个大前提是，不要高估自己的度，在中国的很多新消费品牌里面，我认为绝大多数度都非常有限，只是一小撮人知道。我们经历了两个阶段，个是货找人，第二个阶段就是人找货。所谓的货找人就是我们找KOL、找主播，那时候这个品牌只是一个牌子，没有进入消费者的心智。但到现在，品牌连续六年蝉联618京东脱毛仪类目，而且是进入美妆类目的唯一一个美容仪品牌，也就是说，U likes跟脱毛仪彻底挂上了等号，牢牢地占据了消费者的心智。
对于销量两三亿的品牌，我建议一年打三波品牌投入，38、618和双11。那么每一波打多少钱可以打出亮眼的量级呢？
，你要分发，通过大平台的算法分发。第二，可以发掘场景，场景的开创才会有商业的增量。人们需要不是产品本身，是产品所能解决的场景问题和场景中自己的情感和生活意义。什么是场景？时间、地点、人物、事件就是场景，场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。
品牌如何触发购买呢？很重要的是你在消费者心智中要有场景触发。比如，绝味鸭脖，阶段推麻辣鲜香，这是度的广告。第二阶段销量很难突破，于是要加上场景，加班、追剧、看球等，场景触发需求。怕上火，喝王老吉是个功能，熬夜看球，加班加点，野外烧烤，吃火锅是场景，有了场景才有销量。第三阶段的问题就是怎么能够助推渠道，阿里巴巴和分众推出了U众计划，你打了广告，不仅是一次投放，而是数字资产的一次累积，数据是可以回流的，是一个全链路的分析。第四，线下的广告如何引爆社交媒体的轰动。比如，小罐茶在线下做品牌的时候，在中秋季促销，就在一盒茶叶里面加了张谢卡，你只要填个名字上去，送给被人就是一次人心的打动。
问答环节
Q1：刚才您在案例里面提到非常多品牌的打法，但您提到的大部分品牌已经发展到了一定阶段，请问从0到1的企业如何去树立品牌呢？