与此同时，卖家的类型也更加多元。过去五年不仅涌现出很多的互联网原生品牌，如出门问问、安克等，传统制造企业、传统外贸商、传统品牌等也不断加入出口跨境电商行业，开拓新的业务增长机遇，如科沃斯等。
趋势二：全球布局加速。卖家国际化拓展步伐加快，并不断寻求多样化的商业机会。在加速布局全球的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟站点，也积极布局中东、澳洲、新加坡等新兴站点。此外，卖家还积极尝试商业采购的新模式。调研显示，已有近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。值得注意的是，更广泛的全球布局、更多样化的商业模式，不仅为卖家打开新的增长机遇，也有效提升了企业的抗风险能力。
趋势三：品牌意识增强。随着出口跨境电商行业逐步转向“精耕细作”，卖家更关注业务的长期发展，在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面持续投入。在产品开发方面，借助亚马逊海外站点消费者的一手反馈，卖家有效改进产品设计、提高产品质量、并指导新品研发，涌现出很多深受欧美消费者喜爱的产品，如Orolay的爆款羽绒服等。在品牌注册与构建方面，卖家利用跨境电商提供的轻量化方式打造，在关注品牌注册同时创建自己的品牌故事。
趋势四：产品创新提速。随着全球消费者需求更加多元和细化，中国卖家不断丰富选品，并逐步从标准化产品转向更高价值、更多元、更具个性化的产品。其中，厨房、家居、服装等品类销量增长显著；户外、运动、家装等品类选品不断丰富；消费电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势，更多融入“智能”元素，推出智能手环、智能音箱、智能扫地机器人等产品。
趋势五：响应能力升级。过去五年，卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略，尽显柔性供应链优势。疫情期间，中国卖家及时为全球消费者提供了高品质的防疫物资和生活必需品，在居家生活、远程办公等新场景驱动下，为海外消费者提供了家居、厨房用品、个护健康、室内运动、宠物、园艺等高需求产品“跨境电商的市场规模未来还会迎来大发展，我们持续看好这个行业的发展。”9月初，广东惠州市跨境电子商务行业协会秘书长龚平告诉《中国经济周刊》记者，但龚平同时也说，行业发展陷入“内卷”的苗头也值得关注
据《人民日报》今年7月的报道，2020年，我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元，增长31.1%，跨境电商规模5年增长近10倍。
9月9日，商务部新闻发言人束珏婷在商务部例行新闻发布会上表示，跨境电商、市场采购贸易等外贸新业态持续高速增长，占我国外贸比重不断提升。