广东人陈念在2020年初辞去了北京外贸销售的工作，与妻子一同南下深圳，决定试水跨境电商。
陈念有着十余年的外贸经验，对欧美市场十分了解。同时，在他心中，作为强大的货源供应产地的广东，更是创业之地的之选。
选品、搭建电商店铺、选择销售国家、熟悉物流运作等是陈念创业先要做的工作。“这一年来几乎每天在和跨境电商朋友聊，向他们请教经验，很累。”陈念告诉财经记者，“我们看好这个行业，目前准备一年时间了，平台差不多搭建好了，但选品一直还没有确定下来。”
类似陈念这样在跨境电商领域个人创业的案例，在2020年还有很多，但走出国门没有想象的容易。
即便像Teclast(台电)此前在国内已形成一个成熟的销售市场，为打通海外零售市场，也下了一番功夫。石恩荣告诉财经记者，公司开始想打通海外零售市场时，阻力主要是物流、税务和产品设计。
“当初在物流、税务方面，需要找的团队配合，给出的建议以求符合各国的不同政策要求；在产品设计方面，海外消费者的审美不一样，我们前期通过一段时间的销售，搜集了销售端和推广的数据，再对产品进行定制化生产，比如欧美消费者比较喜欢黑色外观的平板，中国、俄罗斯消费者比较喜欢银色外观。”石恩荣表示，国内和国外电商区别挺大的，比如物流、税务、品牌认知度、消费者需求等。经过一番实践后，产品终的主要销售国是欧洲五国、俄罗斯和日本，欧洲占比接近6成。
赵振营对财经记者表示，当企业进入一个全新的市场，必然面临这样那样的问题，这就要求相关行业协会做好企业服务工作，对相关企业进行必要的业务培训；另一方面，企业自身也需要及时且积极主动地学习新市场、新知识，熟悉各国行业规则，深入了解目标市场消费者偏好。
品牌化将成为趋势
跨境电商规模正在跨越式增长。
《跨境电商蓝皮书：中国跨境电商发展报告(2020)》指出，2020年前三季度，通过海关跨境电商管理平台的进出口额增长了52.8%，预计全年有望达到2800亿元。
同时，2020年上半年，国务院新批复成立了46个跨境电商综合试验区，试验区总数扩大到105个。外向型经济发达的地区，都把跨境电商作为稳外贸的重要抓手。