二、沟通增加客户对我们的信任度
① 可以提供我们更多的信息给客户，比如名片、线上线下的销售点，货物生产的图片或视频等等；
② 选择先付30%定金，出货前付70%尾款；
③ 如果有朋友/代理在国内，可以让他到工厂验货。
问题二、客户的信息如何保密？保密范围在哪里？
总有一些客户会要求你发送其他客户的信息给ta，或者是要求你透露同市场其他客户的销售情况，这就涉及到我们作为供应商的职责规范和行业道德了。
涉及到保密的地方：
唛头照、品牌、联系方式、订单细节（定制产品、产品报价等）
不同类型客户如何处理保密事宜？
1. 同个市场的客户——① 在使用大客户吸引法的前提也要注意保密现有的客户的信息，比如客户的联系人，发送唛头照也要马赛克客户的唛头。
可以共享的信息是同个市场使用的货物代理，热销款式的推荐，以及针对当地的销售情况做出的销售建议
② 两个客户是认识的关系的话，需要保持价格一致
2. 同行的客户——
① 了解客户销售点的位置及销售产品和销售价格，可以初步判断客户的档次和利润；
② 同行避忌，反馈信息给团队，询问老业务的建议，分析同行产品和选品，争取样品对比。
切记不能随意评价同行！
问题三、客户用一个大的数量订单去到处对比价格和讲价，如何跟进这类型的客户？
首先重要是判断客户的市场容量和其他依据来衡量订单的真实性，还是客户是为了套价格。