在风起云涌、代际更迭的中国电商行业，“跨境电商”就像是一座新喷发的火山，喷出了巨大的财富和机遇，吸引着无数勇士前来掘金。而在这场押宝未来的商业冒险中，有人失败，就有人赚得盆满钵满。
相对于那些早已攻城略地骨灰级别的“跨境电商”，阳萌和他的海翼电商都太年轻。
在“全球销售收入25.09亿元”“净利润达到3.22亿元”“全球用户超过2 400万”“销售覆盖30多个国家和地区”等各种撩人眼球的标签背后，是一个仅成立6年的跨国企业野蛮生长的故事。
生于斯，却并非长于斯。作为依靠亚马逊等第三方电商平台成长起来的本土品牌，海翼电商在海外以全渠道的姿态迅速成长为细分领域的“销售”，并顺利回国抢滩资本市场，登陆新三板。这家“新国货”已然成为电商出口热背后的先行者。
多4个口和多6个月
2006年到2011年，智能手机迎来了空前的繁荣。那个时代，有不少人靠跨境倒腾手机发家，阳萌也曾代销过数码产品。而正是这段经历让他发现，虽然“中国制造”在海外被打上低端廉价的标签，但只要产品有设计特色、用户体验优质、品质严控，海外市场将大有可为。
2011年夏天，在谷歌工作了五年的阳萌，离职创立了海翼电商，并推出了主打充电器、移动电源等数码周边的品牌“Anker”。国际化的工作经验和对海外市场的了解，让Anker自诞生就选择进军亚马逊线上市场，直接面对海外消费者。
初创期，由于资金有限、品牌稚嫩，阳萌在供应商那里毫无议价权可言。为了不仓促跳入红海被淹死，他开发出一套抓取软件，搜集各平台消费者对于数码产品的评论、价差等问题，希望通过这些碎片化的数据来解构市场，从而了解整个消费需求。
“当时市面上大多都是单口充电器，多个设备需配多个插头”。这是一个痛点，它直面用户喜欢一头多用的强烈需求。寻找到突破口的阳萌很兴奋。经过一段时间研发后，一款市面上的五口USB充电器问世。在保证电压电流正常的同时，这款产品能够自动识别iOs、Android等不同设备，实现不同设备均能以快的速度充电。这成了Anker一款经典的产品。
不仅如此，Anker还研发出3 350毫安时的Mini移动电源。针对大容量移动电源笨重的外观，阳萌巧妙地设计成口红的形状，可选择蓝、粉红、银、金和黑等五种颜色。西方人喜好的外形和色系，让这款产品在亚马逊拥有超过17 000条的评论，四星级以上评价近90%，销量高居Camera Flash Accessories品类。
事实上，对于一个需要持续生产力的企业来说，有“爆品”显然不够。只有在同品类下进行市场细分，用多样化、人性化的需求，完成对目标市场的分层，才能让电商品牌维持高曝光率。
之后，阳萌还推出了手机夹背电池、车载充电器、无线充电底座等多种产品。在移动电源的基础上，对周边品类进行扩充，实现了对移动电源以及周边的战略合围。目前，Anker已经占据了美国亚马逊移动电源类别排行的搜索，并成为该品类的销售。
同时，除了这个具优势的核心业务单元外，阳萌还开始慢慢涉猎音频品线、智能家居品线和保护类配件品线等，进一步获取流量渠道。与其他品牌不一样的是，有“中国制造”的品质优势，Anker提供18个月的保修期，而大多数其他国外竞品保修期是12个月。
阳萌的抓取软件，取得了更好的成效。通过对用户的分析，Anker能够快速地调校旧产品并迅速推出新品，每星期Anker都有2到3个新品发布。有了的研发方向和对产品的严格预估，新品一般两个月内就能完全去库存，消费者的评价也都能维持在4.5颗星以上。
亚马逊上的淘宝店铺
产品有了一定的度后，阳萌遇到的个问题就是品牌定位。
“只想在3C配件里做到好”是阳萌对Anker的定位。按照他的策略，必须要先聚焦一个产品，再进行相关延伸，才能在一个品类上建立强势品牌。
在阳萌看来，电商品牌成功与否关键的指标就是“重复购买率”。所以在海翼电商内部，一直将顾客“重复购买率”做为检视的重点指标――保持每个月0.5%复购率的成长和维持40%的市场占有率。
为了实现这一目标，在亚马逊产品标题撰写上，海翼团队借用了淘宝标题的撰写方法。以热销的Anker外接移动电源为例，核心关键字“External Battery”与关联密切关键字“Portable Charger”都包含在产品标题当中。同时，客户在亚马逊搜索移动电源时，也可能会搭配他们自身产品设备的品牌关键字，包括iPhone、Samsung、Gopro等产品型号。
Anker动辄三行、数十个关键词的标题，对于用惯了简约、简单打法的??马逊产品标题，几乎是颠覆性的。