公益+生意 可以让转化高？据介绍，爱风尚利用前6年的时间进行模式与业务布局的调整、迭代后，目前已经实现“私域+公域”“公益+生意”“内容+产品”三个“飞轮”的同时运转。2016年至2018年中，爱风尚主要通过电视台节目和电视购物进行露出，林伟以创始人和广场舞健身运动协会会长的身份，宣传广场舞鞋的卖点。之后，爱风尚客群的扩大开始依托于社交裂变，转战线上。从2019年至2021年，林伟将此前与爱风尚相关的节目片段，以短视频和语音的形式发布在按地域和舞蹈达人分布组建的社群内，通过公益活动，增强了会员的信任与连接，进而产生了会员裂变与商品成交。“我们根据银发青年的特点和特征，提出了‘分享是裂变、传播即销售’的社交电商逻辑。其实，社交逻辑是兴趣与关系构成的，有共同的兴趣，有熟悉的关系，就形成了社交。”林伟如是说。据透露，目前爱风尚已经拥有10万名舞蹈队队长，会员数达300万。不过，林伟坦言，爱风尚的用户群体也并不止是靠社交自然增长，而且还需要精细化的运营。爱风尚会联合广场舞协会和契合的们一起举办各类公益活动扩大社群容量。比如联合广场舞协会开展了“健康中国公益行” 活动；联合汤臣倍健、宝洁、联合邦利、石氏针灸等举办包括“骨关节健康公益行”“好肠道公益行”在内的活动。过程中，爱风尚会筛选用户，为建立专项社群等。爱风尚的运营团队会以产品的使用周期设计专项社群存在的时长。周期内，运营团队每天都会发布产品的使用方法，相关健康知识等。在第2或第3天，群内的用户就会陆续收到产品，开始在群内交流使用感受。在这样的运营模式下，围绕银发青年大健康的吃、穿、用三类产品的专项群内转化率可以达30%，整体复购率为25%。“社交电商逻辑可以清晰地折射出银发青年‘爱传播、爱分享’的特点。就是这个特点特性，促成了银发青年社交电商‘低成本裂变，高频次复购’的鲜明特征。”林伟总结道。2022年，爱风尚开始布局抖音、快手等平台，以直播+短视频的形式，吸引公域流量。林伟将私域定位为试验田，公域作为放大器，来实现“私域+公域”飞轮的转动。