美妆茶饮跨界“冰山”之下的渠道之变值得肯定的是，恰如HARMAY话梅将仓储式美妆集合店模式引入市场时，为美妆集合店市场注入了新的变量一样，这次打造手打柠檬茶introlemons或也将为手打柠檬茶赛道注入新的变量。不过，外界对于HARMAY话梅入局手打柠檬茶市场的看法褒贬不一，有观点指出，introlemons出圈重要的原因是有HARMAY话梅作为流量支撑，随着原材料香水柠檬价格的上涨，相较纯做手打柠檬茶的餐饮，introlemons未必能在手打柠檬茶的市场竞争中讨得便宜。事实上，对于HARMAY话梅来说，下场做茶饮尚属，但从美妆赛道来看，与茶饮进行联合营销的案例却并不在少数。比如早些年间，鹿角巷与资生堂旗下的cosmetic press进行联名推出的ARTISTARMAKE系列彩妆产品，包括眼线笔和眼影产品，其中眼线笔颇具创意，一头为正常的眼线笔，另外一头则可以为星形印章，在颜色上向消费者提供了紫、粉、蓝三种。此前，茶百道也曾与完美日记合作推出盲盒系列活动，凭借双方的声量在消费者群体中获得较高关注度，仅在小红书平台上，便有诸多用户对这一活动进行了分享，为关键的是，在用户的晒图分享下，往往吸引来多的用户互动，比如在区，多位购买了联名盲盒产品的用户，纷纷就各自购买盲盒中所包含的产品进行了分享，比如有些用户表示自己抽到了洗面奶，而有些用户表示自己抽到了唇釉等等，这些讨论又再一次为带来了二次传播。奶茶CoCo此前也曾和泰国化妆品mistine（蜜丝婷）联名合作推出一款“奶茶身体乳”，并凭借产品珍珠奶茶的外包装以及奶茶味道，颇受新一代年轻消费者的欢迎。如此热闹的联名，自然也少不了新茶饮头部喜茶的身影，此前喜茶的“芝芝桃桃”饮品，曾与蕾哈娜创立的美妆Fenty Beauty进行联名，推出了“Cheeks Out”腮红膏和限定化妆包等，也曾受到了众多消费者的喜爱。以上种种无不在说明，商业是相通并且有章可循的，比如茶饮与美妆合作，打通双方之间的用户群体，唯一区别在于具体的落地方式有所差异。“我觉得在营销策略之外，这也体现了每次渠道变化，都会有新物种跑出来的特点。以新茶饮中的柠檬茶为例，消费者次接触到它可能是在港式茶餐厅，后来零售渠道让康师傅、统一的冰红茶可以触达消费者，再之后以快乐柠檬为代表的脱离了餐饮的茶饮店成为了新的渠道，再到现在HARMAY话梅推出introlemons，可以说渠道的变化推动了一些的涌现，当然这种渠道变化或者跨圈层的营销的底层逻辑是服务的用户群体是有交互或有相似性的。”一位餐饮行业从业者说道。同时，上述餐饮从业者还补充道，“美妆集合店渠道去跑新茶饮，在营销噱头之外也是切实可行的，像在去年7月拿了千万级的胶囊茶语，产品定位于女性茶饮，所以线下渠道除了便利店像7-11、便利蜂这些有去做，也在美妆集合店渠道做，比如在调色师、KKV的门店中也都有售。”