后来,闲鱼先后上线了闲鱼Pro、闲鱼优品,鱼小铺,以方便对职业卖家进行统一管理和流量输送,但俘获的职业卖家也十分有限。
“做闲鱼就是因为省钱、方便。闲鱼优品需要提供营业执照、缴纳保证金和服务费,而且开放的品类少,仅适合少量商家。”一位做海外代购的闲鱼职业卖家表示。
鱼小铺则是闲鱼2022年6月逐步关闭闲鱼Pro后,开通的新的卖家服务,但不少已经开通鱼小铺的卖家表示,开通前账号有几千几万的曝光量,开通后曝光变低了,有的卖家甚至掉到了几十几百的曝光量。
“应该是因为鱼小铺有平台背书,审核更严,所以如果卖家无意间使用了违禁表述,就会影响曝光量。之前的闲鱼Pro,也有很多玩家开通后流量大不如前。”一位开通了鱼小铺的卖家分析道。
简而言之,职业卖家将闲鱼视为流量洼地,但如果入驻闲鱼优品、鱼小铺后,有流量更差的风险,职业卖家宁可继续单打独斗。
03来自淘宝的流量侵占
普通卖家和职业卖家的流量告急,不仅仅是受违禁词机制影响。随着闲鱼近几年对淘宝、天猫等阿里系产品的引流力度不断加大,导致原本应属于闲鱼商品的流量被淘宝天猫等B端产品所侵占。
「新熵」统计发现,在闲鱼首页推荐流中,目前有大约有20%-25%的链接,是淘宝店铺/天猫店铺/闲鱼优品的商品链接。闲鱼推荐流中的淘宝天猫商品中,甚至多是用户并未在闲鱼搜索过、仅在淘宝端曾经搜索的商品。这意味着,当用户在使用闲鱼时,被强行加塞了来自淘宝天猫的智能推荐,用户被诱导回流至淘宝天猫。
这也意味着,用户原本应该拥有的二手消费环境被极大破坏,当消费者想寻找低价的二手物品时,依然被迫浏览了许多正价商品。
闲鱼商品推荐流中的淘宝商品链接
至于闲鱼优品,虽然仍是闲鱼内部产品,但由于是面向职业卖家的B端产品,所以本质和淘宝天猫无异。
此外,闲鱼币机制的引入,也促使闲鱼进一步沦为阿里系产品的导流工具。在闲鱼币任务页,用户点击淘宝、天猫、淘特、饿了么、菜鸟等阿里系产品的跳转链接,都能获得闲鱼币奖励。