“整个欧美地区陷入经济衰退，高通胀背景下的消费衰退明显，并非所有的行业都保持快速增长，品类更多呈现的是结构性增长。”阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋此前告诉记者。
如何寻找蓝海，捕捉结构化的增长机会变得至关重要。阿里国际站的数据显示，在整个欧美经济、消费均不容乐观的情况下，仍然有一些行业保持增长。比如新能源、汽摩配件类目，另外家居建材、园艺、包装、印刷等领域的增速也。
疫情带动了消费趋势的变化也阻断了线下国际展会。跨境电商现在必须学会两条腿跑路，通过跨境电商平台触达潜在客户，在平台上做直播，让线上互动变得更直观。“抓住机会积极获客，通过设置网上展览会等，把线下展会的企业往线上导入，通过后续用户体验及习惯的养成，加深企业跨境电商应用步伐。”张周平建议。
挖掘垂直风口的同时，记者发现一些想深入挖掘的跨境电商会继续往上下游走，更细分更垂直。比如多甜蜜现在“to B+to C”的发展路径更清晰，还希望成为“养蜂解决方案提供者”，需要从蜂机选购、蜜蜂养殖到蜂产品的加工售卖来全程构建产业生态。
“美国同行一年的销售额能达到两三亿美元，这些都让人看到养蜂产业背后的市场空间还很大。”孟少伟刚刚参加完在郑州的一场线下展，物色后期加工的机械设备供应商，“亚非拉客户显著增长”。2019年孟加拉国农业部通过国际站找到了多甜蜜，派了四个人深入交流，直接签下了26万美元的订单。
在线上，多甜蜜正在备战阿里国际站的9月采购节。多甜蜜跨境电商事业部总监赵中洋表示，期待能在机械行业展馆里拿到更多订单。“重要的是保证平台的星等级，等级体现商家的综合实力，星等级商家有资格报名参加采购节的线上行业展馆。”赵中洋还建议，不同的场馆人群不一样，需要大家明确自己属于哪个行业馆。尽量争取资格报名二级细分行业馆，这样客户更。