而关于目前开设的“会玩”社区,虽然功能与初的鱼塘相似,但其在进行内容化的新尝试中,更重视KOL的意见表达,希望借达人的内容创作,让商家更好进行销售商品。从本质上看,鱼塘着重于养成平台用户之间交流互动的使用习惯,而会玩社区更加专注的是让用户回归到商品交易上来。
二来,直播起色不大。相比于闲鱼传统的图文展示,直播的形式可以帮助卖方更有效地做商品展示,更容易冲击消费者的需求,对二手电商平台交易增速的提升大有裨益。虽然早前闲鱼就已经深谙此理,并加以布局,但一直以来,其直播业务似乎并没有激起多大水花。
就事实来看,2019年,闲鱼就在平台首页增加“玩家直播”入口,且内容涵盖了多种品类,然而不到一年时间,闲鱼就悄然下线了该直播入口。而目前直播板块在闲鱼首页的位置并不明显,其内容基本上是卖家同步的淘宝直播。
其实不仅如此,这些年闲鱼也在种草、兴趣社区等多个细分方向上发力,虽然不能全盘否定闲鱼这样“多多益善”的玩法,但一直做加法,内部功能多而杂,全局兼顾运营需要消耗大量精力,后续对闲鱼要实现高速增长的目标可能造成不少负担。
一号位角色的压力
除了内忧,可以确定的是,现在闲鱼所要肩负的压力仍在持续加大。
网经社新发布《2022年(上)中国二手电商市场数据报告》显示,2022年上半年二手电商交易规模约2401.2亿元,预计年底达4802.4亿元,同比增长20%。上半年二手电商用户规模约为2.43亿人,预计2022年底达2.63亿人,增速为17.93%。二手电商市场情景可见明朗,竞争也变得十分激烈。
就目前来看,整个二手电商市场的寡头局面已经形成,转转和闲鱼占据了绝大多数的市场份额。这些年,闲鱼与转转之间的火药味越来越浓重,大到战略方向,小到平台功能,两者都越来越接近。比如旨在提高自家平台可信度的“闲鱼优选”和“转转严选”;闲鱼也开始着重发力垂直品类,与转转狭路相逢。
闲鱼与转转之间的对抗越发突出,虽然闲鱼已在用户、社区、交易之间形成了独有的交易闭环,另外又得到了阿里的流量加持,其在诸多二手电商平台中遥遥,但获利的赛道永远不缺抢食者。
事实上,除了以转转等老玩家的穷追猛赶,还有抖快等新兴的短视频玩家也想入局分一杯羹。
闲鱼优品重押的二手品、潮玩等品类,在抖音上均有寄拍直播间(卖家寄货到直播间,由主播讲解拍卖,直播间赚取差价),这一模式,对闲鱼优品造成一定程度上的冲击,毕竟对比下来,闲鱼优品仅支持B端卖家入驻,而寄拍直播间面向所有C端卖家,显然更具优势。
总的来说,群狼盘踞,接下来的二手市场将会被推到一个新的竞争高度。转转在垂直赛道上的乘胜追击,抖快们自持资源优势夹缝中寻找发展良机,多方夹击,市场环境给闲鱼带来的压力将会越来越高。如此背景之下,闲鱼更加需要找准自己的方向,否则在众多竞争者的施压下,其处境恐怕越来越艰难。
逃出“围城”