、咖啡的零售化
将高销量的咖啡零售化。瑞幸具销量的咖啡是生椰系列,其便以此开发出了瑞幸生椰浆系列,价格和份量分别设置成44.9元的6盒装和79元的12盒装。这款产品的销量在瑞幸APP中排名靠前,还被消费者调侃:“神还原生椰拿铁”。
将咖啡开发成即溶咖啡。即溶咖啡是将烘焙的咖啡豆中有效的成分提取出来变成咖啡粉,可直接用水冲调的咖啡。许多咖啡品牌都将主打产品开发成了速溶咖啡,如瑞幸的元气系列即溶咖啡、风味漫游系列即溶咖啡;星巴克的家享速溶咖啡粉。
利用品牌影响力卖周边产品。如星巴克推出的星杯系列;瑞幸推出的马克杯、保温杯、随行杯和咖啡杯。除了卖杯子,还可以销售咖啡相关的器械,如瑞幸售卖的“心想胶囊的咖啡机”和咖啡手冲壶。要注意的是,咖啡品牌要卖周边,一定要“圈养”足够的忠实粉丝,有粉丝基础,周边产品才有人买单。此外,还要有长期合作提供周边产品生产的供应商,确保周边产品的稳定供应,否则很难实现盈利。
2、茶饮的零售化
根据零售场景将茶饮改成瓶装饮料。如喜茶将店铺销量靠前的茶饮,设计和包装成了各种口味的瓶装饮料,在淘宝、天猫和各线下超市同步销售。
根据泡茶+送礼的场景将茶制成茶包。如喜茶灵感一周的茶礼盒,设置了绿研、嫣红、金玉、桂花绿、茶金玉凤、知秋、四季春7款口味的茶包。再如奈雪的袋包茶,设置了葡萄、蜜桃、乌龙、水果茶等5款口味的茶包。
3、烧烤的零售化
将产品做成半成品。在电商平台上,有些商家将各种肉类开发成烧烤半成品,采用真空包装,防止配送时时坏掉。
售卖烧烤调料和烤架。一些消费者爱吃烧烤,可就是烤不出好的味道,所以一些精明的创业者针对该需求,研发出了孜然粉、辣椒粉、咖喱饭等烧烤过程所需的各种撒料和蘸料。此外,有些消费者喜欢带家人和朋友外出去烤,可缺烧烤架,一些品牌店便推出了各种符合外出场景的烧烤架。
4、小吃的零售化