如今新旧交替,新品牌们若不能打破老品牌们当下面临的桎梏,终也只会走向消亡。那么新品牌有了哪些创新?
现在市面上的烘焙品牌中,旧品牌大多主打西式糕点,如克莉丝汀、85度C、好利来等,而近两年在国潮崛起的大背景下以及资本热捧下,泸溪河、虎头局等中式糕点品牌开始抢占市场。
我们把新旧品牌的差异拆解成产品、商业模式、选址、营销四个维度来对比:
从产品上看,旧品牌以吐司、可颂等西式甜点为主,新中式则主打桃酥、麻薯等传统糕点。但不论哪种,作为非刚需食品,烘焙产品都很难打透用户心智,并达成复购,这一点是新旧品牌都面临的问题。
随着新品牌们不断扩店,市场占有率提升,缺乏创新力、同质化明显的问题也逐渐暴露出来。以虎头局和墨茉点心局为例,蛋黄酥、芝麻薄脆、桃酥、海苔小贝等都是门店的招牌产品,且售价基本持平。泸溪河和鲍师傅均主打肉松小贝,同类竞争激烈。
各种名字相近的“山寨”品牌也层出不穷,狮头点心局、虤茶点心局、三味酥屋点心局、国潮点心局、酥书点心局等等,各种「点心局」冒头。当年的徹思叔叔就曾因深陷“山寨”困境,并终黯然离场,鲍师傅也不得不把大量精力投入在打假上,若行业乱象无法遏制,很难良性发展。
在产品的生产模式上,新旧品牌并无大差别,主要分为前店后厂和中央厨房两种模式。
前店后厂即在店铺中既售卖也负责加工,食品都现场制作。烘焙这一品类保质期短,通常只有三四天,因此前店后厂是品牌们为广泛的生产模式。这种模式在口感上比较有保障,但也面临着租金成本高、品控难、保质期短等问题。
旧品牌中的好利来、新品牌中的爸爸糖、墨茉点心局等都是前店后厂的模式,甚至「每日现烤,点心更好」已经成为了墨茉的slogan。
中央厨房是品牌规模化后的优选,虽然前期设备投入较大,但是烘焙店的成本大头主要在人力和租金上,这种模式的整体成本更低,克莉丝汀、欢牛蛋糕屋等都采用了中央厨房的模式。
产品是品牌生存的基础,商业模式则决定了品牌能走多远,市面上的连锁烘焙品牌都以直营或加盟为主。