厦门超能贸易有限公司的谢先生则是跨境C端转跨境B2B的代表。为了能够提升品牌影响力，同时还能保证资金快速回流，他2021年从跨境C端转型跨境B端，进行海外分销。通过升级金品，成为星厂牌，以点打面、群能共进，在海外迅速打响了品牌。“我们和国际站是互补的关系，前期我们有了一点的基础沉淀，在国际站上成为金品商家后，这些实力才能被认证、被放大，快速地获取B端客户的信任”。
想要转型，但面临一个全新平台，如何入手？许开发分享了店铺定位五要素：选定行业、确定产品、目标国家、目标人群、店铺类型。
具体来看，如何选品呢？许开发建议，可以通过平台“选词参谋”查看“关键词指数”，每周关注行业热词、蓝海趋势词等把握机会，在搜索指数、搜索涨幅、点击率、规模指数中观察，通过“流量榜单+交易榜单”找到共同产品分析。“首先让客户看见我，再信任我，然后终选择我，这是获得询盘的秘诀。”他说，新品成长需要测品测款，而卖家要做好养品、孵化的准备。
随后，他分享了GMV计算公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率×裂变。“只需要提升公式里的任何一个变量，你的销售额就能大幅度提升；如果你能提升多个变量，那你的销售就能实现倍数级增长。”
师徒制、视频、在线学习、现场学习、外部嘉宾分享、内部员工分享……是企业善用的培训人才方式。许开发认为，企业的一切培训为经营目标而服务，而凡是培训就要有复盘和考核。“近这几个月，我们的业务规模增幅都在30%至40%，客户数量和质量在显著提升。”启域跨境供应链有限公司李洁介绍。通过公司开发的阅泽跨境供应链系统连接上下游产业链，为客户提供“建站—支付—报关—境内外结算”的一站式解决方案，在数字经济的催动下，他们公司的发展道路越来越顺畅。
在全球贸易数字化的趋势下，连云港市大力发展数字贸易，围绕“一带一路”强支点建设，深度融入“双循环”新发展格局，加快数字贸易型创新企业、知识密集型人才、服务平台等要素快速聚集，激发贸易发展活力。
搭上电商快车
跨境外贸势头强劲
在东海水晶跨境电商交易中心，主播们穿梭在展厅内，手持手机，向屏幕前的客户详细介绍着水晶商品。网络主播萨尔薇娅拿着手机用英语介绍花幽灵产品的形状、大小和价格，并回答客户的问题。萨尔薇娅公司所售水晶主打治愈标签，比较契合西方人的宗教信仰，因此销售状况较好，公司月交易额在100万美元左右，旺季时，交易额甚至能达到200万美元。商品主要针对澳大利亚、英国等一些国家和地区的客户，尤其是水晶在西方被赋予转运、招财等寓意，在海外颇受消费者的青睐，观看她直播的大多数是来自美国、英国、澳大利亚等地的网友。