合规”
从各方面来说，经历了2020年的“风起”，2021年至今的“过山车”，跨境商家会感受到规则越来越严。在支付收款方面，尽管PayPal的海外市场地位短期内很难撼动，越来越多的中国支付机构凭借数字科技的优势，抢滩跨境支付市场，他们同样需要合规先行。
博通咨询金融业分析师王蓬博认为，跨境支付机构机会很多，但同时也要做好“内功”。比如一定要先做好合规性收款产品，这是所有服务的基础。让企业能够在短时间内做到安全收款的同时，给到一个恰当的有竞争性的费率。成本低、时效快、覆盖地区多、多平台和多币种的收付款能力都是竞争的关键。
对企业来说，合规风险意识也得到了提升。
“我们完全遵守平台的规则，从来不搞、这些事情。”雷鸣谈到跨境电商平台的业务，强调安全合规，“如果店被封了，就得不偿失。
亿邦智库首席分析师樊飞的调研结果显示，在所有风险因素中，平台治理风险成为卖家心头的大担忧，51%的受访企业受到亚马逊“封号”事影响，其中有12%的受访企业表示影响严重，有43%的受访企业表示在疫情后的经营中，担心类似亚马逊“封号”类似的平台治理风险。在其他风险因素中，有近1/3企业开始担心自身单一品类、单一市场依赖度大等业务结构问题带来的潜在风险。此外，物流风险和政策变化风险也成为企业担心较多的问题。
反过来看，亚马逊封店令更多跨境卖家更深刻懂得了“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，对单一平台依赖度太高，所有店铺都开在一个平台，平台政策一旦调整，冲击力会过于巨大。丁岩松介绍，目前在全球TOP20主流电商平台上，拉美的MercadoLibre、东南亚的Laza－da、澳大利亚的Catch、英国的Fruugo、法国的Cdiscount、欧美家居电商Way－fair等，都上了中国微型跨国企业期待新开拓的热门清单。
“要让企业做大做强，让微型跨国企业变成隐形，这个过程当中还是要考虑一下你的行业壁垒或者你的真功夫是什么。”丁岩松认为，中国微型跨境企业目前在海外市场大的竞争力还是性价比，但未来还是要有比较长期的规划和建设，想一想如何在自己的价值链再往上爬一爬。
2022年，来自万里汇的数据显示，有自主品牌和知识产权的跨境电商，利润率可达19%-28%，远超传统铺货型跨境电商或一般工厂转型的跨境电商。用技术和品牌建立自己的“护城河”，成为今年微型跨国企业活下来、活得好的关键指标。不可置否的是，中国跨境电商发展迅猛，现已成为外贸转型升级的动能、创新发展的新渠道和“一带一路”建设的新桥梁。尤其在疫情大背景下，跨境电商稳外贸和助力“双循环”作用更加突显。据海关总署统计，今年一季度我国跨境电商继续保持增长，进出口4345亿元。与此同时，近期国内跨境电商支持政策接连出台，出口退税、信贷支撑及海外仓运营等领域利好也在不断落地。