安克之所以选择在2021年“回国”,也正与的发展阶段有关。安克方面表示,已步入消费升级阶段,以价格为主要驱动的消费正在向品质化发展。定位高端的安克选择在此时转战,是一个合适的节点。
CBNData也注意到,回国后的安克“画风”显然更活泼了。在2021年5月的中国区首场发布会上,与安克氮化镓第二代“超能充”系列充电器、升级LDAC技术的“声阔降噪舱”真无线耳机等两款科技感十足的新品同时发布的,是安克航海王联名系列。IP联名,是转战的安克非常热衷的事情。截至目前,安克联名的IP已经包括航海王、宝可梦、哆啦A梦、英雄联盟等。
对于安克在国内外市场的“形象”差异,王时远表示这主要来自国内外消费者的差别。王时远告诉CBNData,布局以来,新中产和Z世代年轻群体是安克主要的消费群。这两个人群不光更注重产品品质,还很在意产品的设计能否与自己的个性特征相吻合,能否反映个人想表达的态度。安克在中国市场推出更炫彩的设计,并积极开展IP联名,正是基于这个原因。我们也能看到苹果在面向中国消费者时会推出更多色彩的产品选择。有意思的是,当安克把这些产品推向欧美时,能发现在欧美市场并没有引发像中国消费者这么热烈的反响——黑白灰外观的产品在安克海外市场中仍然是主导。
除了消费者偏好的差别,国内外市场的营销环境也存在很大差异。购物平台方面,亚马逊是国外占据主导地位的电商平台,而国内的渠道可谓做到了细分。营销媒介方面,Google、Facebook在海外市场始终占据约百分之八九十的市场垄断地位,这也导致目前欧美市场的投放方式以平面图文为主。而品牌在Google、Facebook上的投产比事实上都很不错,这进一步强化了渠道垄断。相比之下,国内的营销环境更加多元,媒体渠道、碎片化的时间跟场景都非常丰富。因此,回到,面对短视频、直播等各种新兴渠道和营销方式,安克无疑是个“萌新”。
安克目前正在投入资金人力大力铺设国内各类营销渠道。安克国内团队目前的规模在200人左右,由于产品研发、供应链资源是全球复用的,国内团队主要面向中国市场,营销是其中的重要部分。王时远指出,在,团队组织形式进行了更细致的调整:根据抖音、天猫、京东,还有线下等不同渠道进行相应的组织设定。目前,安克在线上不同渠道都有不同团队运营,均处于获取流量阶段。2021年5月,安克开始组建专门团队探索抖音电商。从效果来看,2021年下半年安克在抖音的销售额比上半年增长了50多倍,2022年的1-4月的销售额同比去年也涨了60多倍。
回归,
安克的挑战有多大?