HOTSUIT所属的石狮市骏驰科技有限公司,体现出了其福建泉州服装产业集群的血统。石狮是国内有名的运动休闲服装产地,当地的冲锋衣、防风服的产业基础也比较深厚,所以做面料和原理类似的暴汗服也是手到擒来。此外,石狮也做服装出口贸易、品牌服装代加工等等。
国内暴汗服市场的诞生,是既有的外贸产业,一番包装后转内销的结果。
石狮市服装行业从业者刘连对「新熵」表示:“2012年之后,当地开始有商人筹谋做品牌。再就是,受产能和疫情双重影响,石狮的品牌不得不瞄准。就像暴汗服,本身多是销往海外,但是后期产能充足,需求却跟不上,自然需要把暴汗服推成大众接受的运动服装。再加上2020年疫情暴发之后,做外贸更加艰难,所以就更需要拉动国内的需求。”
但拥有产业集群优势的HOTSUIT,想要在走得长远,也面临着桎梏和挑战。
目前,电商平台上,暴汗服品类中销量靠前的安玛、唯之娇、飞佳佳等品牌和HOTSUIT一样,均为福建品牌,而悦步和依更美则分别是安徽合肥和山东滨州的品牌。合肥和滨州,均为纺织产业集群地,由于暴汗服的设计、裁剪、加工均较为简单,所以纺织产业集群地也能推出自己的暴汗服品牌。
但在众多暴汗服品牌之中,目前仅有HOTSUIT为中高端定位,能卖至500元以上,且销量较好。实际上,这也和石狮当地的产业特性有关。
有MCN工作人员表示:“之前和石狮的几家代工厂谈合作,十分困难。因为给我们的低报价,仅比淘宝同款售价低30%,再加上我们直播间售价要比电商平台低一些,所以如果做起来,我们没有多少利润空间。更有趣的是,厂家反而要求我们走中高端路线,卖高价。但是贴牌的服装,卖高价当然不太现实。”
刘连则认为,“石狮当地的暴汗服代工厂,不少有自有品牌、外贸品牌,或者给HOTSUIT代工过。HOTSUIT目前走高端路线,售价高,给工厂的订单量更有优势,利润也更高。做自有品牌和外贸品牌则没有中间商这一环节,利润也不低。所以久而久之,许多工厂习惯于做本地订单,不屑于接外面单量小、利润低的单子。”
综合来看,相对排外的产业带惯性,使得外部势力难以加入暴汗服市场分一杯羹,而想要把暴汗服市场摊大,则更加依赖HOTSUIT等当地品牌的自身实力和营销推广。
不少媒体消息称,安踏、李宁、阿迪达斯、安德玛等运动品牌也纷纷推出了暴汗服产品。但「新熵」仔细查阅后发现,李宁、阿迪达斯、安德玛的国内外线上旗舰店并未销售暴汗服产品,国内电商平台所售的该几个品牌的暴汗服或均为山寨产品。