产品技术趋于稳定
从20世纪70年代，中国就已经开始引进国外平板太阳能技术，供应壁挂式太阳能，中国的太阳能热水器都是采用平板式集热器的。“太阳能热水器首先是在南方开始使用的，壁挂式太阳能热水器，但是当平板型太阳能热水器试图进军北方市场的时候却遇到了阻碍。由于无法适应北方寒冷漫长的冬季，平板型太阳能热水器也得了个“半年闲”的称呼。20世纪90年代，全玻璃真空管太阳能热水器技术得到了快速发展，并成为市场主流。
中国市场上销售的太阳能热水器主要有全玻璃真空管型、平板型和热管型三种，其中全玻璃真空管太阳能热水器是中国市场上的主打产品，约占太阳能热水器市场90％的份额；平板型和热管型太阳能热水器在国内也有销售，但是主要用于出口。
全玻璃真空管的普遍适用性使得其取得了在太阳能热水器行业的技术主导地位。通过多年的发展，全玻璃真空管工艺技术已经达到较高水平，现象很少发生，而且可以在非常低的温度下使用，克服了平板热水器不耐低温的缺陷。“平板集热器的加工工艺要求和成本较高，而中国的太阳能应用相对起步较晚，如果当时选择平板集热器，恐怕到现在还在替外国打工，选择成本合理、自主研发的全玻璃真空管，更适合中国的国情。”在太阳能热水器企业的不断努力下，全玻璃真空管集热器的影响力也越来越大，现在外国已经开始向中国学习全玻璃真空管技术。
“太阳能热水与建筑一体化技术并不是所有建筑都适用，首先光照条件好，才能安装。其次，规划时还要考虑风压与水压，如果常年有大风的地方，肯定是不能安装的。水压跟不上的，壁挂式太阳能品牌，也用不了太阳能热水器。”传统的太阳能热水器，一般都是房屋建造好后，居民再去购买太阳能热水器，然后进行安装使用。而高层建筑由于居民人数多，楼顶面积是一定的，为安全起见，一般不允许安装太阳能热水器。而太阳能热水与建筑一体化技术，是从规划房屋时就设计在内，预留位置，布有管线，设有安全防护设施，如同设计预留空调外机安装位置一样。只要技术条件符合，不管是高层还是多层建筑，都可以安装。
高层建筑今后将用上太阳能，不少市民表示欢迎:“虽然壁挂式太阳能的价格要比燃气热水器高，但是每个月能省下一笔燃气费，日积月累，还是比用燃气热水器划算。”虽然这一举措得到不少市民的欢迎，但也有人认为，高层建筑采用太阳能热水器，会不会引发高空坠物的危险?对此，清华紫光太阳能厂家表示，在规划设计时，东营壁挂式太阳能，已经将绿色环保与安全性都考虑在内。“高层的太阳能热水器都会有防护设施，而且审批开发商建设高层壁挂式太阳能热水器时，也都不提倡使用玻璃真空管的太阳能，因为传统的玻璃真空管容裂，存在不安全因素。12层以上高层建筑都采用平板分体式太阳能热水系统。”
服务理念比关系更值得信任
现在工程市场中标非常严重，很多采购方对太阳能系统并不了解，终选择价格低的。但是，客观分析来看，客户需要什么样的产品，什么样的服务，能接受什么样的价格，远没有能得到的售后服务重要。随着人们生活水平的提高，产品必须要创新升级。太阳能经销商、工程商服务水平要提高，在管理上、经营上都是应该思考的。客户买的是服务，产品出现问题，可以维修更换，关键是服务能否走在前面，也许不经意间的一次服务又会为后期的业务带来更多惊喜，这种事情在清华紫光是有的。
企业要不断成长，不能只满足于做好太阳能热水系统工程，还要开拓视野，寻求空气源热泵、地源热泵与太阳能的多能源结合方式。国家“十三五”规划工作中提出到2022年太阳能集热面积要达到8亿平方米的目标，对于太阳能工程商而言是一个非常难得的机遇，为此更要以的服务、信得过的产品质量来迎接这块大蛋糕的到来。
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