作为润滑油代理经销商拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握润滑油厂家给予的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在润滑油厂家推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当润滑油厂家推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。
在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外润滑油代理经销商要善于听“弦外之音”，润滑油品牌加盟，做到心有灵犀一点通。在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程。
要用眼睛去观察，用心去思考。比如在仓库，润滑油品牌，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。
【润滑油代理】刹车油需要更换吗？
2、换季时，尤其在冬季，要是发现制动效果下降，则有可能是刹车油的级别不适应冬季气候，此时更换新刹车油，就要选择在低温下粘度偏小的刹车油。
3、不同类型和不同品牌的刹车油不要混合使用，对有特殊要求的制动系统，应加注特定牌号的刹车油。由于不同品牌和不同类型的刹车油的配方不同，混合刹车油会造成刹车油性指标下降。即使是那些互溶性比较好，标明能混用或可替代的品牌，使用中也不尽人意，因此也不要长期使用。
4、当刹车油中混入或吸入水分，或者是发现刹车油有杂质或沉淀物时，应该及时更换或者认真过滤，否则会造成制动压力不足，从而影响制动效果。
3.在运用这一技巧时应注意，润滑油代理推销员所提问题，应是对方关心的问题，提问必须明确具体，润滑油品牌，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
4.润滑油代理营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，润滑油品牌代理，会引起客户的注意。这就要求润滑油代理营销员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的。
5.营销员利用产品来引起客户的注意和兴趣。这种方法的大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。
6.润滑油代理商营销员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。营销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向客户请教。一般客户是不会拒绝虚心讨教的人。
润滑油品牌-帝航润滑油-润滑油品牌加盟由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司位于济南市历城区机场路11366号。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前帝航润滑油在润滑油中享有良好的声誉。帝航润滑油取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。帝航润滑油全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。
