润滑油销售人员拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，润滑油代理营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。润滑油代理销售人员首先要做好拜访前的准备工作。
拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当润滑油代理推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。另外，营销人员还要掌握社交礼仪的常识。拜访客户时要自己有明确的拜访目
在跟客户交谈时，机油代理，谈话要结合客户实际，要具体。好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外，营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。
厂家要想方设法降低代理运营商费用
润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此，下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。
一、加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时，都没有根据自己的情况而随意做出选择。
二、。现在很多润滑油代理商是笼统做生意，含糊做产品，没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意，到后却发现手里只有库存和应款。这种情况大大降低了商家的利润。
所以，厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统，定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时，机油招代理，重点关注经营产品的“量、本、利”的数据，通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析，引导商家的思路，这样既可以使润滑油代理商提升利润，代理机油，也可以潜移默化使厂商合拍，达到双赢的目的。在行业利润迅速下降的今天，润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了，如果我们能够为代理经销商争取到一定的费用支持，代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。
如果润滑油代理经销商想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时润滑油代理经销商要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，润滑油代理经销商必须找到一个重点突破对象。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
客户的拜访工作是一场几率战，汽车机油代理，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。只要能锻炼出对客户的 “不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，润滑油代理经销商将离客户拜访的成功又近了一大步。
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