在小红书粉丝量500的品牌号中,主要类型为美妆、护肤、服饰、个护、零食等,其中粉丝量大于50万的账号占比3%,粉丝量5万-50万的账号占比97%。
可以看出,大多数品牌号都属于小红书定义的腰部账号(粉丝量5万-50万),这也意味着品牌号的发展还处于初期阶段。再加上去年11月小红书取消抽奖关注的限制,难度提升,品牌运营走向内容化,已经成为一种趋势。
传统品牌怎样在小红书做出新意?相比其他社交平台有哪些不同之处?我们分别对话了盼盼饮料、足力健老人鞋的小红书账号负责人,进一步拆解这两个账号的发展情况。
出圈步,品牌有“人味”
只凭两张聊天截图,今年2月“盼盼饮料”一夜之间在小红书3万。
起源于裴靖和老板的一次对话,老板先是对当时不足两千的粉丝量表示有点少,再提出年底突破5万的“小目标”,并许诺给粉丝提供福利。
这类关于KPI的对话在职场并不少见,但少见之处在于裴靖直接以品牌号身份将其发在小红书,以“撒娇”形式展示打工人的卑微,希望打工人帮助打工人。
这条笔记走红之后,不少品牌号及时响应其带来的热度,纷纷发布笔记喊话盼盼:“别卷了!”,“再卷就要下岗了”,看似抱怨,实则给自己引流。
除了“大胆”晒出自己跟老板的聊天记录,裴靖还以小助理身份,在“盼盼饮料”的小红书账号上分享自己的日常生活,比如国庆回老家开收割机,逗奶奶家的老母鸡,让官方号更有“人味”。
此外,裴靖也给“盼盼饮料”的收藏夹加了戏,包括自家的泡面产品,甄嬛传表情包以及各类帅哥合集,并在主页的简介处喊话:“我的收藏,你的天堂!公费追男友人!”
裴靖表示这是借鉴了“老乡鸡”小红书收藏夹的灵感,后者曾在今年初被发现收藏了各类健身男孩的腹肌照,“小红书女性用户偏多,帅哥是流量密码之一”。