在这样的格局下,超头主播成为淘系vs抖音电商战争中,始终无法绕过的一座座巨大冰山。
02抖音的战略对手
并非淘系
中国电商迎来的战国时代
如今,商业观察者普遍认为,淘系电商和抖音电商之争,本质是折扣电商和兴趣电商之争,前者以低价吸引用户,而后者依靠内容截获关注。在他们看来,由于抖音手中的庞大流量和去中心化环境,品牌自播的,盈利空间大,所以在未来,抖音电商势必将取代淘系电商,拿下把交椅。
但实际上,这样的分析框架显得过于粗暴。因为抖音的本质并非电商,而是内容,他的主要竞争对手是其它内容公司,共同争夺的是用户注意力。
一般而言,内容公司分为两种,一种是内容型平台公司,其本质是平台,平台的核心是运营,强调的是如何获取流量,如何分配流量。内容在这里面是手段,是用来维持平台活性的,如抖音。
另一种是平台型内容公司,其本质是内容,他们的商业逻辑是生产,并销售内容,其核心不是运营,而是生产组织内容,如优酷、爱奇艺、腾讯。
平台型内容公司的竞争格局,我们先按下不表。,我们主要讨论以抖音为代表的内容型平台公司的商业逻辑。
具体而言,运营一个平台公司更像治理一座城市,所以平台公司做增长的手段,也很像做一座城市,主要靠的是吸引人才和吸引产业。
平台公司会以大力的投放和补贴,来吸引新用户,然后用社交裂变等手段,让用户自己去拉新,吸引来新用户,再用各种运营手段留存。然而,流量见顶已经是一个明显的事实,所有的平台不得不用更高的成本去获取新流量,而这样的增长方式难以为继。
注意力是稀缺的,用户的时间是有限的,所以头部App要是获得了增长,那腰部和尾部的App就一定会面临新增下滑。