如果润滑油代理经销商多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，润滑油代理经销商就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求润滑油代理经销商在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理还是一般的采购员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；而要加大产品的推介力度，润滑油品牌，好是找的销售和营业人员。
拜访客户开场白抓住客户的一步
润滑油代理营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。作为认识客户的开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是成功的一半。
1.润滑油代理营销员告诉顾客，是第三者要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对介绍来的推销员都很客气。但要注意，一定要确有其人其事，可能自己杜撰。
2.举的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
坚持“为消费者创造价值”的理念，不片面追求企业规模化，是它成功主要原因。无论从产品开发，还是盈利模式来看，都是从人性化出发，不断地抓住消费者“生活圈”需求，润滑油品牌代理，提供更多增值服务。
品牌化决策，一个是全力做规模化发展，润滑油品牌大全，品牌价值却下降；另一个，不片面追求规模化，全心全意做好消费者增值服务，润滑油品牌，品牌价值明显提升。不同的品牌化决策，产生了不同的品牌价值效果。
品牌做规模还是价值，孰轻孰重？无关紧要。因此，品牌总是不会改变，那就是专注您的消费者，品牌才会充满活力。
润滑油品牌大全-润滑油品牌-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司是山东 济南 ,润滑油的见证者，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在帝航润滑油领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创帝航润滑油更加美好的未来。
