支付方式
支付实际上是独立站卖家开拓印尼市场的一大难题,信用卡在印尼只有2%左的渗透率。印尼消费者还是习惯银行转账,货到付款等方式。为了迎合当地消费者的支付习惯,跨境卖家要么就对接本地支付方式,要么就要找一个当地相对靠谱的快递公司,以货到付款的模式来提升付款率。
此外这一两年,先买后付在印尼也逐渐风靡,跨境卖家也可以考虑以先买后付模式来代替货到付款模式。
印尼跨境电商市场的潜力是非常大的,如果独立站卖家有所心动的话,就快行动起来吧!早点入局,才能抢占先机。一、SheIn:供应链+流量提升品牌力,加速推进可持续计划
SHEIN:快时尚领域新兴超级独角兽,全球布局不断深化
SHEIN销售额快速增长,美国快时尚市场份额占比高。SHEIN是一家的时尚在线零售商和跨境B2C快时尚电商平台,致力于让“人 人尽享时尚之美”。通过按需生产的模式赋能供应商共同打造敏捷柔性供应链,从而减少浪费,并向全球消费者提供丰富且具有性价比的时 尚产品。根据Bloomberg Second Measure,从2020年3月到2022年3月,SHEIN在美国的销售额飙升,实现了568%的增长。而在2020年2月, SHEIN销售额低仅占美国市场销售额的11%,在疫情期间,SHEIN的市场份额才实现快增长。
SHEIN主要收入来自于欧美市场,同时业务向全球不断深化。目前SHEIN直接服务全球超过150个国家的消费者,主要覆盖美、欧、中东、拉 美、东南亚等市场。根据晚点LatePost,2021年SHEIN全年200亿美元的销售额中,美国市场和欧洲市场各自占比约25%,从用户基数、客单 价和复购率来看,欧美市场都是SHEIN重要的市场。未来,SHEIN也将逐步拓展东南亚、中东等新兴市场,扩大区域板块提升品牌力。
SHEIN:多品类扩展市场,瞄准Z世代消费者
品类不断扩张,涉及服装、运动、宠物、电子等。从公司发展历 程看,SHEIN以快时尚女装为初定位,以Dresses裙装作为 品类切入女装市场,站稳脚跟后发展clothing大品类,涵盖女装、 裙装、上装、下装等多种女性服饰。随着市场不断发展,针对不 同人群,SHEIN切入泳装和大码等细分人群品类,随着市场占有 率不断提高,公司品类不断扩充,覆盖了男性、女性和儿童三大 用户人群市场,衍生出美妆、家居、宠物等相关产品线,终发 展成为一个全品类,覆盖所有用户人群购物需求的一站式跨境电 商平台。
瞄准Z世代消费者:SHEIN的目标消费群体是受价格驱动的客户, 根据daxueconsulting,有55%的Z世代在购买服装时将价格列为 重要的因素,而SHEIN的价格只有Zara的一半。与其他几代人 相比,Z世代更多地依靠社交媒体和有针对性的移动广告来发现 时尚产品,其购买决策会受到在线时尚趋势的高度影响。SHEIN 通过其网站、应用程序和社交媒体以及广泛的时尚引领者网络为 消费者提供全渠道的服务体验,吸引了大批的Z时代消费者,在 SHEIN的社交媒体上,27.6%的粉丝年龄在18-24岁之间,29.2%的 人年龄在25-34岁之间。