这就是杭州搭建顶层设计、进行制度创新的直接红利。
商务部部长助理张骥如是评价杭州的探索：“杭州经验”的宝贵之处在于，不是向国家有关部门要优惠政策，而是在制度创新方面做了大量有益探索。
主攻B2B赋能中国制造 打开供给侧改革新通道
如果将顶层设计、制度供给比作是阳光雨露，那么，杭州跨境电商则是一遇雨露就发芽，一遇阳光就灿烂，展现出蓬勃的发展动力。
值得一提的是，杭州始终坚持把发展跨境电商B2B作为重大突破口，将跨境电商这种新型商业模式与中国制造相结合，依托“互联网+跨境贸易+中国制造”，重构企业的生产链、贸易链、价值链。这正如李克强总理说的，跨境电商不是简单的“国内老百姓买国外商品”，大量的是企业进出口业务，是用“互联网+外贸”，实现“优进优出”。
“优进优出”的效益已经尽显，数据显示，截至去年12月底，杭州跨境电子商务交易规模从2014年不足2000万美元已快速增至34.64亿美元，实现跨境电子商务出口22.73亿美元，进口11.91亿美元，拉动杭州外贸出口增长5.4个百分点，成为进出口增长的大动力。此外，仅在阿里巴巴国际站上经营的杭州企业数就超过3500家，新增有实绩企业超过1500家，形成独具特色的“杭州模式”。
这些数字的背后，是传统产业正进行着深刻的互联网基因改造。改造动力起源于杭州政府顺势而为的强力推动，更来自于传统贸易受困于红海渴望遨游蓝海。
中国电子商务研究中心分析师、B2B与跨境电商部主任张周平说，中小制造型企业面对买家需求封闭、订单周期长、汇率风险高、利润空间低等传统外贸限制，对跨境电子商务的需求更为迫切。
“我父亲卢水晶一直做传统外贸，这几年传统外贸基本保持在7000万元左右，没有增长，而且利润越来越低，从15%降到约5%。”杭州水晶运动机械股份有限公司总经理卢毅说，现在他带领企业转型做跨境电商，还在美国洛杉矶建了海外仓，2年的销售额相当于父亲10年的传统贸易销售额。更让他觉得有信心的是，国内外跨境电商处在同一个起跑线上，为中国传统外贸企业提供了弯道超车的机会。
诸如此类的案例不断在杭州涌现，曾经让传统外贸企业摸不到头脑的互联网+，变成了落在口袋里的真金白银。
“传统外贸遇到天花板，面临着市场订单不足，利润空间变小，价值链低端等三大问题。我们的外贸企业再也不能走三十年来的老路！“佟桂莉如是说，她也多次在多个场合号召杭州市各级政府，要不断给企业“洗脑”，要想方设法帮助企业迈出艰难的“触网”步，不能再错过这一轮历史性的发展机遇期。
传统企业从线下到线上，只是迈出了跨境电商的步。对于杭州来说，下得是一盘更大的棋，那就是通过跨境电商再造一种新的贸易方式。通过大数据沉淀，使得国际贸易更加公开透明，剔除传统贸易不得不面对的进出口商、代理商等多道关卡，让制造端直达客户零售端，帮助企业提高效益，创制培育中国制造自主品牌。
“外贸插上跨境电商的‘翅膀’，确实能减少传统模式的诸多环节，让原来那些做OEM(代工)的企业有机会从幕后走到前台，在网上拓展市场、树立品牌。”浙江省商务研究院院长、研究员张汉东认为。
与此同时，这一新的贸易方式，也可以倒逼企业的生产制造、设计研发、营销推广、物流仓储，进行一场重构革命。随着试验的深入，杭州更加坚定的认识到，跨境电商打开了供给侧结构性改革新通道。
发生在临安市贝贝家纺织品有限公司身上的故事是供给侧改革的生动写照。临安贝贝在2014年触网，下决心打破以往根据客户需求下订单的外贸老模式，主动开发设计了一款针对小孩的卡通床罩，放上网络推销，没想被沃尔玛一眼相中，当年就签下了千万美元订单，够企业“吃”好几年。
这一下子提振了信心，两年来，临安贝贝触网的路越走越宽，主要上网推广寻找客户、配合跨境电商快速出口的节奏引进生产效率更高的生产线，主动研发设计出新产品供客户选择，送工人、管理层培训跨境电商知识....。.互联网正深刻地改变着这家企业的基因，“跨境电商不是简单地把产品放上网，而是要建立起适应跨境电商的整套企业体系。”企业副总经理林亮报着一年年外贸销售额不禁喜上眉梢，“以往每年约2000万元人民币的销售额，2014年达到近5000万人民币，2015年更是达到8000万人民币，连续两年翻倍。”
“跨境电商已经是我们企业的战略。”林亮说出了众多企业的心声，如今跨境电商正成为越来越多公司的战略布局，引领企业在海外开疆扩土。不仅如此，跨境电商也满足了国内民众对于中高端“洋货”的日益增长的需求，做到了“优进优出”。