巨头们相继出手 “手机菜篮子”带来新一轮ＰＫ
上班时间用手机下单，下班一到家，就有新鲜食材等着下锅，今年，与消费者“菜篮子”息息相关的Ａｐｐ逐渐增多，像外卖一样方便的互联网买菜成为新风口。盒马、美团、饿了么等互联网巨头也相继出手，聚焦都市白领们的“三餐食材”。
如今的“小菜场”里，到底有哪些重量级的玩家？它们又是以怎样的模式闯入生鲜新零售“战场”？
——————
详情了解：
微三云｜莞云：ｈｔｔｐｓ：／／ｗｓｙｇｕａｎｙｕｎ．ｃｏｍ／
————
叮咚买菜
２０１７年５月，“叮咚买菜”上线，采用“移动端下单，前置仓配货＋即时配送到家”模式，主打“０元起送，２９分钟送达”。成立一年后，砍下３万单，获得ＧＭＶ（成交总额）达３６００万以上的业绩。据其官网显示，截止２０１９年５月，叮咚买菜共３４５个线下服务站。每个前置仓面积在３００平米左右，可以容纳１５００个ＳＫＵ。
当互联网买菜的风逐渐吹起，叮咚买菜也获得了资本关注。据悉，从２０１８年５月８日起至１２月１８日，叮咚买菜接连融资五轮至Ｂ＋轮。参与投资的包括高榕资本、达晨创投、红杉资本中国、今日资本等。
叮咚买菜的优势：其一，通过前置仓模式解决生鲜电商“仓配、产品损耗”等难题；其二，“一根葱也能送”的承诺，解决了即时消费痛点；其三，０元送菜，０配送费，解决消费者对配送成本的顾虑；其四，在价格方面，与周边菜场超市持平。
然而，对于叮咚买菜而言，“０元起送、０配送费”的模式其实是把双刃剑，其经营状况、盈利模式一直备受争议。０元配送意味着前期的自建仓成本＋配送成本需要平台承担，在生鲜本身的毛利空间很难覆盖到物流成本的情况下，互联网买菜的平台的盈利关键在于订单密度。海通证券在《叮咚买菜：前置仓模式，专注到家的社区电商》研究报告中测算了叮咚买菜的盈利模型。报告显示，前置仓面积约３００平方米，假设平均租金水平为３元／平米；客单价５０元；毛利率３０％；单仓２０个配送员、１０个分拣员，测算单仓在日均８００单／１０００单／１２５０单情况下，年亏损额分别为９８万元／５５万元／０．２万元，亏损率分别为７．９％／３．６％／０．１％。
当互联网巨头的纷纷入场之后，叮咚买菜是否能在竞争激烈的生鲜赛道中坚持下去？结果犹未可知。
美团买菜
２０１９年１月，美团买菜启动测试，以“手机ＡＰＰ＋便民服务站”模式，聚焦“三餐食材”等核心日常生活消费品类，通过“前置仓”的社区化选址和即时配送系统，为周边社区居民生鲜零售及配送服务。测试期间，美团买菜０元起送、免费配送、*快３０分钟送达，配送范围为服务站点周边２公里内。据美团方面透露，截止目前，美团买菜拥有十余个服务站点。美团买菜主打“层层严选的品质商品、高竞争力的价格、准时快捷的配送体验”，从经营品类聚焦，主营蔬菜、海鲜水产、肉禽蛋、酒水饮料、水果、乳品早餐、厨房用品等１０大品类，总体约１５００个ＳＫＵ。
虽然同为“前置仓模式”一派，但是因为背靠美团，美团买菜业务拥有一些独特优势。美团在餐饮供应方面一直有所侧重，快驴进货持续为美团在餐饮供应链方面开拓业务。有了上游供应链的支撑，美团买菜业务的推进就容易的多了。此外，美团买菜自营的模式，更利于品质的把控，加之自有的配送服务体系，业务之间的协同价值正不断扩大。
盒马菜市
２０１９年３月２１日，侯毅首次向外界公开盒马菜市业态。资料显示，盒马菜市的定位是“社区家庭日常所需的一站式解决中心”，主要满足３公里范围内居民的购物需求。目前，盒马菜市仅开出了２家门店，分别是上海五月花广场店和北京红莲店（由盒马老店改造而来），武汉首店也已经敲定，选址汉口后湖欧亚达广场，计划５月底开业。
从店面规模、品类、价格以及目标用户来看，盒马菜市都相当于“下沉版”的盒马鲜生。其*大变化在于，引入了“菜场化”的联营柜台，增加散装售卖和鲜制现售品类，以实现更好的线下聚流能力，增加门店售卖的非标商品内容，同时在价格方面尽量做到与周边菜市场的定价看齐。此外，盒马菜市还取消生鲜现场加工，餐饮面积大幅较少。
综合来看，盒马菜市意图将盒马鲜生线上线下、商品、营运、物流、供应链、服务等方面融为一体的优势和经验，复制、延展到菜市场领域。
苏宁菜场
２０１９年４月３日，苏宁小店宣布将于４月下旬，在小店ＡＰＰ平台上线商品预售和苏宁菜场两大重点功能模块。不过，苏宁上线的菜场功能主打“２４小时从原产地直发至门店，消费者可第二天到附近的苏宁小店自提”。
此外，苏宁菜场的所有ＳＫＵ，会同步接入苏小团，联和全国１０００００名团长同步推广。
苏宁菜场计划正式上线后，将执行每天晚上９点前截止订单的服务准则，在用户周边的原产地进行商品的调配。次日６点前，供应商会将清晨采摘处理的备货配送至全国５０００家苏宁小店，供用户在早上７点及晚上９点的时间区间内自提。
苏宁杀入买菜，有两大明显优势。其一，与美团类似，苏宁同样具备供应链优势。据了解，苏宁菜场的预售功能采取先销后采的模式，依托苏宁生鲜供应链的支持，以应季生鲜品、原产地生鲜品为主，针对蔬菜、鲜肉、豆制品、活鱼等多种商品。既可以保证生鲜商品的新鲜度，同时也降低商品在门店、前置仓滞销导致的损耗；其二是门店的数量优势。对于苏宁来说，苏宁小店是仓店一体模式的基础，在２０１８年，苏宁小店进行了大规模扩张，截至２０１８年年底，苏宁新开门店已经超过８０００家。
————————
痛点亦是机会点
如今，吸引了众多互联网巨头的“互联网＋买菜”，被称为继生鲜电商、社区团购之后的新风口。作为资本“新宠”，买菜业务如今有哪些痛点？未来又将走向何方？
《联商网》专栏作家云栖居士认为，线上买菜的六大痛点。
１、品类窄：难以一站式满足用户需求。
买菜对ＳＫＵ的要求会比较高，需要种类更齐全。以叮咚买菜为例，其运营理念就是围绕社区居民的一日三餐平台上的ＳＫＵ要能够达到做一桌菜的标准，满足用户一日三餐一站式购物需求。叮咚买菜在选品上全面对标菜场，其ＡＰＰ上显示ＳＫＵ数近２０００个左右，其中生鲜ＳＫＵ在１０００个左右，其余均为调味品、零食干货、生活用品等。同时，在进口产品、有机产品、宝宝餐等方面，线上买菜也涉及也很少，而随着中产阶级的扩大，线上买菜在这一方面的劣势就会逐步加速增大。
２、毛利低：不足以覆盖高昂的运营成本。
生鲜电商历经数次沉浮，依然没有探索出成熟稳定的商业模式，究其原因主要是生鲜本身的低毛利率不足以覆盖高昂的运营成本。而蔬菜作为低客单品类，有人做过测算，每单履约大概*少需要亏损５元／单左右。这对于高频的社区买菜需求来说，会给线上买菜平台带来巨大的资金压力，各线上买菜平台烧钱能否烧过临界点形成赢者通吃的局面，就要看资本的能量和后续支持。
３、缺货高：用户需求预估备货准确度低。
大部分线上买菜平台采用３０分钟送达的前置仓模式，这就需要在前置仓提前备好货，为此就需要对覆盖区域的用户需求（品种和数量）做出准确预估。但这是一件很困难的事情，很容易造成前置仓出现断货情况，这就对用户的体验损害非常大，会直接降低该ＡＰＰ的使用频次，甚至被卸载。
４、损耗大：为降低缺货而陷入的死循环。
为了保证商品稳定供应，保证用户体验，加大备货量是通用做法。由于买菜对ＳＫＵ的要求会比较高，需要种类更齐全，这也加剧了线上买菜陷入要么缺货、要么高损耗的死循环。正是因为这个特点，所以对需求预测的要求也更高，这一切都要回归到大数据上来，未来线上买菜平台要做大，就必须投入大数据精准预测。
５、运营重：不同的需求喜好带来运营工作的繁重。
不同区域、甚至不同的小区，用户的喜好和需求必然是有差别的。如**小区用户对高端海鲜可能会有更多的需求，而普通小区的这类需求就弱一些。这就要求前置仓的运营能力要跟上，要针对不同的用户喜好和需求将它们标签化，从而做到千店千面。前置仓模式运营到后期，**不是简单的卖货，一定是大数据智能驱动的，这对具备千店千面的运营能力、降低缺货、降低损耗等都具有积极作用。
６、盈利难：主要依靠城批直采盈利困难。
线上买菜平台目前主要依靠城批直采，对于初创企业来说，这样的采购方式稳定、高效。虽然城批直采购具有品类齐全、质量保障、运送方便、补货容易的优势，但也存在同质化严重的问题，特别是相比于源头直采，明显缺少价格优势，单独依靠城批直采要盈利是非常困难的。
不过，云栖居士认为挑战与机遇是并存的，线上买菜业务的痛点亦是机会点。
招商证券零售首席分析师宁浮洁认为，卖菜是未来的一个产业趋势，现在资本也向这个方向去涌。需求端来看的话，是一个消费的升级，是买菜的主力消费人群，对于购物环境有一个大的变化。同时需求端的变化还体现在消费者是越来越懒的。
宁浮洁认为，未来，需求端应该更多地导向供给端，整个供应链的效率要进一步的提升，这个才是产业发展的趋势和未来的，能够实现盈利的一个盈利点。多种模式进行搭配才是生鲜未来布局的产业方向。
社交生鲜系统小程序开发，找微三云！
东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌微三云，创立于２０１４年，是高新技术企业、双软认证企业，经历５年深耕，从４个人发展到如今４００人，年软件系统销售额超过２个亿，服务企业商城３０万多家。 公司提供微信小程序定制开发、ＡＰＰ定制开发，目前已打造出微信商城分销系统、移动社交分销ＡＰＰ、线下多门店收银系统、城市Ｏ２Ｏ系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统等，行业覆盖新零售解决方案、生鲜电商解决方案、新美业解决方案、同城解决方案、商家联盟解决方案、会员共享跨界盈利解决方案、 百货商超解决方案、农村电商解决方案、智慧养老解决方案、智慧城市解决方案、跨境购物解决方案、 服饰鞋帽解决方案、智慧停车解决方案、智慧货柜解决方案、无人零售解决方案。
我们的公司地址：东莞市南城街道隐山路３５号四楼－五楼
微三云｜莞云：https://www.wsyguanyun.com/
电话：１３９－２９２６－６３２１麦总监（微信同号，获取*新模式和系统优惠政策）
关注公众号“紫弘智慧”或搜索微信号（ｚｉｈｏｎｇ３３３）关注，了解更详细资料
