种草经济下，ＫＯＬ营销攻略解读
如今，“种草”已是网络中的流行词，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这样事物的过程”消费者可以去“种草”任何东西，万物皆可“种”。从而衍生出“种草经济”。
“种草经济”本质上仍是一种注意力经济，是“网红经济”的进一步延伸，是在媒介碎片化的背景下，“网红”分解为各领域“博主”“达人”的自发性结果。值得注意的是，“种草经济”不同于传统消费业态，可以更深入地挖掘消费潜力。
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种草经济火爆，各***迅速跟进种草营销，让“种草”成为了新时代消费主义的象征。数据显示，６８．０％的用户会接受种草，用户被“养成”的易种草体质。“每个人心里都有一片大草原，只看兜里有没有钱。”
消费者易种草体质的形成，有三个方面的原因：
移动互联网时代极大的缩短了消费路径，从种草到拔草可能就是几分钟的事；消费者容易被种草，来自于对熟人口碑的信任，对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求；不管是公众号剁手推送还是直播种草，ＫＯＬ们种草的同时一般会附带优惠信息。
对于品牌来说，碎片化社交媒体时代，吸引注意力是关键。
互联网下半场，社交媒体的层出不穷让信息高度碎片化，而大佬们又想将用户留在自己的私域流量池里，导致消费们的注意力分散在各处。
品牌广告需要一个月内触达消费者６次以上，才能改变消费者的心智。在媒介碎片化的背景下，种草营销可以更快速的触达消费者，深入地挖掘消费潜力，实现精准营销。
ＫＯＬ：当种草机，更要当贴近消费者的“立体”的人
ＫＯＬ不仅是品牌整合营销中重要的一环，也是触达消费者的关键点。
面向品牌，ＫＯＬ是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”；面向消费者，ＫＯＬ又是自我认同与情感需求的投射。而承载从种草到拔草过程的，便是ＫＯＬ的**内容，这对ＫＯＬ有三点要求。一是人设有话题；二是领域有细分；三是内容有干货。
ＫＯＬ的发展伴随着移动互联网的三次热潮。
第一次是微信公众号掀起的自媒体创业；第二次是知识付费兴起；第三次是直播和短视频的当红。
随着社会化营销的发展，ＫＯＬ逐渐被品牌看作重中之重。虽然ＫＯＬ投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中，同样的预算结果可能千差万别。
不少人在做电商类社会化传播时，往往会面临三座大山，分别是：互动促活难、分享传播差、销售转化低。那么，如何才能在社会化传播中（尤其是ＫＯＬ传播中）获得**效果呢？如何才能实现声量的以小博大呢？
下面微三云小编来分享如何通过促进ＵＧＣ、刺激主动转发、优化种草效果三个方面实现传播效果*优化。
如何促进ＵＧＣ，形成社交互动声量？
社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播，这也意味着ＵＧＣ互动量是广告投放的一个重要目标，只有通过ＵＧＣ才能实现品牌在用户之间的口口相传。
那么如何促进用户ＵＧＣ呢？
方法１：通过具体故事带出产品：越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望，只有这样软性植入，用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣，激起用户ＵＧＣ的创作欲及分享欲。
方法２：跨平台多点覆盖：在如今这个媒体碎片化的时代，用户对品牌的认知需要多次的触达传播，品牌的投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。尤其是对于快消、美妆、数码等大型消费品品牌。
方法３：重点投放人格化自媒体：通常来说人格化程度越高，该ＫＯＬ的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强，而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。
如何激发ＫＯＬ主动转发，获得额外曝光？
传播增量的获得中一般分为两种：普通用户的主动转发；ＫＯＬ的主动转发。如果获得ＫＯＬ的主动转发，品牌曝光会指数级增加。
那么，如何激发ＫＯＬ的主动转发呢？
１）：***＋**内容；２）：品牌投放达到临界
如何实现产品种草，品效结合？
品效合一才是线上电商推广*重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。
但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的**目标之一。
那么如何才能有效实现品效合一呢？
方法１：优化种草图文结构：良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。种草文的经典结构会分为三个部分，分别为：推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。
方法２：评论区控评引导：ＫＯＬ投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。
方法３：实时用户舆情监控：用户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现用户的潜在购买难题。
选择合适的ＫＯＬ是ＫＯＬ营销中*关键的一个环节，明星？垂直类ＫＯＬ？娱乐ＫＯＬ？该如何抉择？
三千ＫＯＬ取哪一瓢饮？如何搭建有机ＫＯＬ营销矩阵
除了要抓准ＫＯＬ背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的ＫＯＬ，搭建有机联动矩阵，*大化传播效果，也是非常重要的营销策略。
从体量视角来看，头部ＫＯＬ引流价值更大，腰部ＫＯＬ性价比更高，而长尾ＫＯＬ在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。从类型视角来看，明星类ＫＯＬ更加适合话题引爆，垂直类ＫＯＬ更加适合深度内容解读，而泛娱乐类ＫＯＬ则更适合营销信息的分发传播。
媒体选择：传播、沟通ｏｒ转化
ＫＯＬ选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。
一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异，另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。不同渠道不同平台同样有着不同“个性”，有着不同的平台特性和合适的玩法。
攻略一：集中火力聚焦
攻略二：搭建矩阵分段扩散
攻略三：分环节放大各ＫＯＬ功能
随着ＫＯＬ营销在市场营销中的崛起，不久的未来，ＫＯＬ营销选择更加垂直化，投放更加智能化，决策更加系统化是肯定的。随着这个行业变得更智能、更可量化、更稳健以及利润更高，ＫＯＬ营销的前景无可限量。
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