为什么说县城才是社区团购的蓝海？

社区团购以足够低的门槛和良好的盈利回报迅速走火，然而流行于一二线城市的社区团购能火到县城吗？盲目布局县市市场是否会遭遇水土不服，针对实操中的问题又该如何应对？

今天的文章就来谈谈县城做社区团购的前景怎么样，以及注意事项：

一、县市做社区团购前景如何？

三四线城市和县城往往被互联网企业敬而远之，过高的渠道下沉成本是主要原因之一，不过社区团购特殊的模式，省去了高昂的仓储和开店成本，让进军县市市场成为可能。同时，县市市场也有着独特的优势：

（１）拼团蓝海

长久以来，三四线城市的市场往往被大大忽视，国内有数百个地级市和上千个县城，每个城市又有着众多小区，同时经济发展和消费升级的背景下，内地市场早已不可同日而语，而社区团购的一大优势就在于可快速复制，因此对于社区团购来说县市还是有待开发的一片蓝海。

（２）区位优势

一方面县市城市规模普遍不大，配送效率显然更高，一个仓即可满足全部小区需求，另一方面，社区团购主打的生鲜供货产地一般就位于县市区域，背靠供货商不仅可降低中间运输费用，三四线城市的低物价也是保证利润的优势。

（３）熟人社会

县市作为典型的熟人社会，居民人脉相比大城市更为稳固，作为团长的小区宝妈和夫妻便利店掌握着关系网，让基于社群的社区团购更容易起步和扩张，也就是说只要能拉团长入伙，就不用担心没有用户。

（４）成本更低

社区团购本身就具有单价低、类“预售”对资金投入友好的模式，而县市市场无论是人力成本、物价还是渠道费用都更低，创业门槛再次降低。不论是创业者、连锁便利店还是供货商都可轻松入局。

二、社区团购注意事项

尽管社区团购模式上拥有诸多先天优势，在实际的运营中依然会面临很多问题，例如用户疲劳、团长外逃、同质竞争等，以下是针对各种问题的解决方案：

（１）维护团长

社区团购的核心是团长，团长掌握着至关重要的小区拼团群，还是拼团业绩和配送的负责人。因此必须给团长设置合理的抽成，使得团长心甘情愿为平台卖力。

同时为了避免团长自立门户或者转投对手门下，需要用协议约束团长，一方面规定拼团群属于平台，另一方面引入考核机制，给团长营造危机意识，有利于提升拼团业绩。

（２）优化选品

社区团购的一个通病是品类单一，时间一长，用户很容易产生疲劳，进而降低购买意愿，因此就需要增加供货渠道，做好选品，例如多上线一些反季或进口水果，不断刺激用户下单。

（３）改进细节

社区团购相比超市*大的优势在于性价比，在保证价格优势的前提下，还要注意保持产品品质，以免用户收货后心里落差过大。

此外小程序作为社区团购的载体，完善的功能不仅能给用户留下良好的印象，利用秒杀、砍价、抽奖、拍卖、小程序码海报等营销插件可让早期拉新事半功倍，对于团长统计、核销和平台管理商品同样十分实用。

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从去年社区团购火爆之后，雨后春笋般冒出的平台早已将一二线市场变成一片红海，相比之下，县市市场几乎还是一片处女地，发展空间不可谓不大。