目前*创新项目社区团购模式，社区创新项目既拥有诸多优势，但在实际运营中仍然可能遭遇各种疑难杂症，*终导致创业者付出更高的成本。

刚进入社区团购的创业者来说，面临的首要问题，第一起步时如何招募团长，第二如何推广社群拉人，以及如何选品和选供应商等，那么接下来分析一下这几个问题：

一、社区团购招募团长关键点：

（１）如何确定人选

首先要了解哪些人适合做“团长”——根据社区团购的模式，团长不仅要掌握小区关系网，同时还能提供临时仓储的场地，基于这两个要求，可以瞄准小区便利店主老板、送水服务站老板、快递收发点老板和在家微商，宝妈等。

（２）怎么招人

针对重点小区可采取店铺走访，一对一讲解商业模式，确定佣金发展小区商家做小区合伙人，另外，还可以在本地网站贴吧，公众号，本地论坛等垂直渠道发帖招募，同时可以固定一个小区，去小区门口做市场活动吸引人群，推广平台发展下级推手。*直接有效的方式：前期招募到一部分团长后，给予一定的报酬奖励，让团长推荐分区人选。

二、如管理团长因素与方式：

１．管理团长原因

团长作为社区团购的关键环节，手中掌握着宝贵的用户资源，不仅直接影响业绩流水，一旦背叛平台，选择单干或者投靠对手，对平台的打击更是是致命的。

２．如何管理

１．）：团长培训：建立标准化的管理制度，此外还可对团长进行培训，具体的形式可以是直播也可以是集体听课，其目的不仅在于提升团长的业务能力和服务意识，还在于培养对平台的认可，从而达到团长与平台共赢的局面。

２）：制衡团长收益权重：为了避免团长的叛逃，一方面要引进考核制度，淘汰业绩差者，通过资源倾斜和奖励的方式重点扶持**团长；另一方面还要通过协议规定双方义务，保证每个拼团群由平台人员担任管理，以及确定违反合同的赔偿标准。

三、社区团购推广培训拉新

（１）小区试吃地推

对于社区团购来说，没有比到小区举办试吃更有效的推广方式了，不仅可当面演示具体操作，直接拉人进群，面对面的交流也能带来信任感，重点需要把握好地点和时间，达到更多目标人群。

（２）调动用户周边关系网

除了给团长规定拉数量外，同时可以发动用户亲自拉亲朋友好进群效果同样明显，可通过以下几种方式提升客户的积极性，如：发放群里红/包或者或者购买优惠券等方式，当然也可以找到一些小区人脉关系网比较好的人物，如小区保安，物业等，往往能在极短的时间内渗透小区的人脉，并且基于熟人推荐的用户粘性和忠诚度也有保证。

四、如何稳定用户购买率

（１）优化团购选品

选品一方面要起到刺激用户购买欲的效果，同时还要保证利润和中间损耗，根据社区用户的消费需求，总结下来选品的品类要在生鲜、日用品，果蔬，同时定期更新，多上架一些反季、进口和稀奇产品，不断调动用户下单。

（２）优化供应链渠道

提高利润无非是降低成本和提高销量价格两种方式，而社区团购的生命力就在于“物美价廉”，在销量见顶的情况下，一味的压缩成本，只会导致品质下降，用户流失，因此只能选择优化渠道这条路。

一方面尽量选择附近供货商，保证配送的即时性，另一方面要寻求稳定合作，在保证品质的前提下压缩进货成本。平台达到一定规模后，甚至可自建供货渠道，直接对接产地，进一步提升利润。

好了，*后总结一下关键点，１．团长人选，２．选品和供应链的优化，３．以及对团长的培训如何运营一个社群，如何刺激客户的购买欲，保证社区购买。